Sales Managers
Management Occupations- O*NET-SOC-Code
- 11-2022.00
Plan, direct, or coordinate the actual distribution or movement of a product or service to the customer. Coordinate sales distribution by establishing sales territories, quotas, and goals and establish training programs for sales representatives. Analyze sales statistics gathered by staff to determine sales potential and inventory requirements and monitor the preferences of customers.
- Datenquelle: BLSVeröffentlicht: 2026-08
Hoch· relativ
NiedrigVier relative BänderSehr hochWert auf Berufsgruppenebene
Skala, Bezugsmenge und Quelle
Vier relative Bänder (Niedrig / Mittel / Hoch / Sehr hoch)
831 detaillierte Berufe in der BLS-Beschäftigungsprojektionstabelle. Der Wert wird je Code der National Employment Matrix (NEM) vergeben, daher erhalten Berufe mit demselben NEM-Code dasselbe Band
- Datenquelle: AnthropicVeröffentlicht: 2026-03
0,043
0,000Spannweite der hier geführten Werte0,745Skala, Bezugsmenge und Quelle
Index der beobachteten Exposition, 0–1 wie veröffentlicht
Auf O*NET-Aufgaben abgebildet
Veröffentlicht je SOC-2018-Beruf; jeder O*NET-Beruf mit demselben SOC-2018-Code erhält diesen Wert
- Datenquelle: ILOVeröffentlicht: 2025
0,41
0,09Spannweite der hier geführten Werte0,70Wert auf Berufsgruppenebene
Skala, Bezugsmenge und Quelle
Index der Exposition gegenüber generativer KI, 0–1 wie veröffentlicht
Veröffentlicht je ISCO-08-Berufsgattung. Mit diesem Beruf ganz oder teilweise verknüpft durch Anwendung der Umsteigeschlüssel des U.S. Bureau of Labor Statistics (ISCO-08 zu SOC 2010, SOC 2010 zu SOC 2018) in veröffentlichter Form
Welche Art von Wert diese Quelle veröffentlicht
Die Kategorie von BLS ist ein relativer Rang und kein absolutes Niveau, und sie ist keine eigene Messung: Sie fasst die Perzentilränge des Berufs aus mehreren veröffentlichten Studien in vier Bänder zusammen. Sie ist weder eine Beschäftigungs- oder Lohnprognose noch eine Einführungswahrscheinlichkeit und unterscheidet nicht zwischen Automatisierung und Augmentierung.
Task-level exposure
Nur exponierte Aufgaben17 bewertete Aufgaben · 15 Aufgaben mit β ≥ 0,5 (88,2%)
β = direkte Exposition (E1) + 0,5 × Exposition bei verfügbaren Werkzeugen (E2), gemäß der Definition des Quell-Repositorys.
- Quelleinheit: Aufgaben aus O*NET 27.2 → Berufscode aus O*NET 31.0
- Alle bewerteten Aufgaben stehen in der Aufgabenliste von O*NET 31.0.
- Quelle
- OpenAI "GPTs are GPTs" exposure rubric
- Ausgabe
- gh-main-0471612
- Lizenz
- MIT License, Copyright (c) 2024 OpenAI
| Task (O*NET 20.1) | Claude.aiRaw / share % | APIRaw / share % |
|---|---|---|
Resolve customer complaints regarding sales and service.11-2022.00 | 0.014542.6 | 0.042873.0 |
Represent company at trade association meetings to promote products.11-2022.00 | 0.011132.6 | 0.011619.8 |
Advise dealers and distributors on policies and operating procedures to ensure functional effectiveness of business.11-2022.00 | 0.00288.2 | —0 |
Confer with potential customers regarding equipment needs and advise customers on types of equipment to purchase.11-2022.00 | 0.00226.5 | 0.00233.9 |
Review operational records and reports to project sales and determine profitability.11-2022.00 | 0.00185.3 | —0 |
Determine price schedules and discount rates.11-2022.00 | 0.00164.7 | —0 |
Direct and coordinate activities involving sales of manufactured products, services, commodities, real estate or other subjects of sale. | —0 | 0.00193.2 |
| Not observed on any surface — 10 task(s) — These tasks have no row in the source for this release. The 0 in the share row is a display-stage composition ratio; absence is what the — in the raw row states. | ||
Monitor customer preferences to determine focus of sales efforts. | —0 | —0 |
Confer or consult with department heads to plan advertising services and to secure information on equipment and customer specifications. | —0 | —0 |
Prepare budgets and approve budget expenditures. | —0 | —0 |
Plan and direct staffing, training, and performance evaluations to develop and control sales and service programs. | —0 | —0 |
Oversee regional and local sales managers and their staffs. | —0 | —0 |
Direct, coordinate, and review activities in sales and service accounting and record-keeping, and in receiving and shipping operations. | —0 | —0 |
Visit franchised dealers to stimulate interest in establishment or expansion of leasing programs. | —0 | —0 |
Direct clerical staff to keep records of export correspondence, bid requests, and credit collections, and to maintain current information on tariffs, licenses, and restrictions. | —0 | —0 |
Direct foreign sales and service outlets of an organization. | —0 | —0 |
Assess marketing potential of new and existing store locations, considering statistics and expenditures. | —0 | —0 |
Values in this tab are predicted labels, not observations. Eloundou et al. (2023) published two rating regimes — human raters and GPT-4 — and the β shown here is derived from the GPT-4 rater basis alone; the same task can take a different value under the other regime. The unit and the meaning differ from the observed shares (%) in the other tabs, so do not place them on the same axis.
| Task (O*NET 27.2) | βE1 + 0.5 × E2 |
|---|---|
Resolve customer complaints regarding sales and service.O*NET Task ID 1 | 0.5 |
Monitor customer preferences to determine focus of sales efforts.O*NET Task ID 2 | 0.5 |
Direct and coordinate activities involving sales of manufactured products, services, commodities, real estate, or other subjects of sale.O*NET Task ID 3 | 0.5 |
Determine price schedules and discount rates.O*NET Task ID 4 | 0.5 |
Review operational records and reports to project sales and determine profitability.O*NET Task ID 5 | 0.5 |
Direct, coordinate, and review sales and service accounting and record-keeping, as well as receiving and shipping.O*NET Task ID 6 | 0.5 |
Confer or consult with department heads to plan advertising services and to secure information on equipment and customer specifications.O*NET Task ID 7 | 0.5 |
Advise dealers and distributors on policies and operating procedures to ensure functional effectiveness of business.O*NET Task ID 8 | 0.5 |
Prepare budgets and approve budget expenditures.O*NET Task ID 9 | 0.5 |
Plan and direct staffing, training, and performance evaluations to develop and control sales and service programs.O*NET Task ID 11 | 0.5 |
Confer with potential customers regarding equipment needs, and advise customers on types of equipment to purchase.O*NET Task ID 13 | 0.5 |
Oversee regional and local sales managers and their staffs.O*NET Task ID 14 | 0.5 |
Direct clerical staff to keep records of export correspondence, bid requests, and credit collections, and to maintain current information on tariffs, licenses, and restrictions.O*NET Task ID 15 | 0.5 |
Direct foreign sales and service outlets of an organization.O*NET Task ID 16 | 0.5 |
Assess marketing potential of new and existing store locations, considering statistics and expenditures.O*NET Task ID 17 | 0.5 |
Represent company at trade association meetings to promote products.O*NET Task ID 10 | 0.0 |
Visit franchised dealers to stimulate interest in establishment or expansion of leasing programs.O*NET Task ID 12 | 0.0 |
β = E1 + 0.5 × E2 · E1 = tasks where direct LLM access alone cuts time by at least 50%, E2 = tasks where software built on top of an LLM cuts time by at least 50%. Values take only 0 / 0.5 / 1.0.
Data sources & licenses — O*NET®, Anthropic Economic Index, Eloundou et al. (2023): see full notices on the Credits page
Alle Aufgaben aus O*NET 31.0 (17)
Alle Aufgaben dieses Berufs aus O*NET 31.0 (englisch, wie veröffentlicht; Aufgabentyp Kern- oder Zusatzaufgabe). Expositionswerte stehen nicht in dieser Liste, sondern in der Tabelle oben, neben jeder Aufgabe im Wortlaut der O*NET-Version, die die jeweilige Quelle verwendet hat.
| Aufgabe (O*NET 31.0) | Art |
|---|---|
| Resolve customer complaints regarding sales and service. | Kern |
| Monitor customer preferences to determine focus of sales efforts. | Kern |
| Direct and coordinate activities involving sales of manufactured products, services, commodities, real estate, or other subjects of sale. | Kern |
| Determine price schedules and discount rates. | Kern |
| Review operational records and reports to project sales and determine profitability. | Kern |
| Direct, coordinate, and review sales and service accounting and record-keeping, as well as receiving and shipping. | Kern |
| Confer or consult with department heads to plan advertising services and to secure information on equipment and customer specifications. | Kern |
| Advise dealers and distributors on policies and operating procedures to ensure functional effectiveness of business. | Kern |
| Prepare budgets and approve budget expenditures. | Kern |
| Represent company at trade association meetings to promote products. | Kern |
| Plan and direct staffing, training, and performance evaluations to develop and control sales and service programs. | Kern |
| Visit franchised dealers to stimulate interest in establishment or expansion of leasing programs. | Kern |
| Confer with potential customers regarding equipment needs, and advise customers on types of equipment to purchase. | Kern |
| Oversee regional and local sales managers and their staffs. | Kern |
| Direct clerical staff to keep records of export correspondence, bid requests, and credit collections, and to maintain current information on tariffs, licenses, and restrictions. | Kern |
| Direct foreign sales and service outlets of an organization. | Ergänzend |
| Assess marketing potential of new and existing store locations, considering statistics and expenditures. | Ergänzend |
0,00/ 3· Roboter-Expositionsindex
Skala, Bezugsmenge und Quelle
Jede körperliche Tätigkeit wird von 0 bis 3 danach eingestuft, in welcher Umgebung Roboter, die bereits eingesetzt, verkauft oder vorgeführt wurden, sie ausführen könnten (0 keine · 1 eigens für Roboter eingerichtete Umgebungen wie eine umzäunte Maschinenzelle oder eine Abfülllinie · 2 strukturierte Einrichtungen wie eine Krankenhausapotheke oder ein Containerhafen · 3 unstrukturierte Umgebungen wie ein Privathaushalt oder eine Baustelle); die Stufen werden nach dem Anteil an der Arbeitszeit gemittelt
Körperliche Tätigkeiten unter den Tätigkeiten dieses Berufs in O*NET 29.3
Stufen und Zeitanteile hat Anthropic mit Claude Opus 5 per Websuche geschätzt (Stand 2026).
Der Roboter-Expositionsindex ist eine andere Kennzahl als die KI-Expositionswerte auf dieser Website und kann weder zu ihnen addiert noch mit ihnen verglichen werden. Er misst weder die tatsächliche Einführung noch die Kosten, und 0 umfasst auch Berufe ohne körperliche Tätigkeiten.
Stufe jeder körperlichen Tätigkeit
Keine der Tätigkeiten dieses Berufs in O*NET 29.3 ist als körperliche Tätigkeit klassifiziert.
Berufsinformationen
Beschäftigungsausblick (BLS)
- Beschäftigung, 2025
- 650K
- Projizierte Beschäftigung, 2035
- 679K
- Veränderung (2025–35)
- +4,5%
- Medianer Jahreslohn, 2025
- $148.270
- Üblicher Bildungsabschluss für den Einstieg
- Bachelor's degree
Verknüpfungen mit der koreanischen Klassifikation (KSCO)
Verknüpfungen aus der aktuellen Ausgabe von Korea Occupation Direct Crosswalk v1.1, erstellt von AI Changing Work. Beziehungswerte sind von der O*NET-SOC-Seite aus zu lesen.
| KSCO-Code | KSCO-Bezeichnung | Beziehung | Status |
|---|---|---|---|
| 15111 | 영업 관련 관리자 | Dieser Beruf ist breiter | bestätigt |
| 15112 | 판매 관련 관리자 | Dieser Beruf ist breiter | bestätigt |
| 15113 | 무역 관련 관리자 | Überschneidend, nicht gleich | bestätigt |
| 13201 | 보험 관리자 | Verwandt, keine Entsprechung | bestätigt |
Definitionen von Beziehung und Status(kr-direct v1.1)
ILO-Berufsbeschreibung
AI Changing Work verknüpft die unten aufgeführten ISCO-08-Berufsgattungen mit diesem Beruf, indem die Umsteigeschlüssel des U.S. Bureau of Labor Statistics (BLS) (SOC 2018 zu SOC 2010, SOC 2010 zu ISCO-08) so angewendet werden, wie sie veröffentlicht sind, ohne Auswahl im Einzelfall; jede Verknüpfung kann vollständig oder teilweise sein.
- ISCO-08 1221Sales and Marketing Managers
Führungskräfte in Vertrieb und Marketing
Quelle: European Commission, DG EMPL — ESCO API 2026-08-08 (bridge v1.2.1)
Lizenz: CC BY 4.0 (EU Reuse Notice)
Die folgende Definition, die Aufgaben und die Beispiele sind die Beschreibung dieser Berufsgattung durch die ILO, nicht dieses Berufs.
Sales and marketing managers plan, direct and coordinate the sales and marketing activities of an enterprise or organization, or of enterprises that provide sales and marketing services to other enterprises and organizations.
Aufgaben
- (a) planning and organizing special sales and marketing programmes based on sales records and market assessments;
- (b) determining price lists, discount and delivery terms, sales promotion budgets, sales methods, special incentives and campaigns;
- (c) establishing and directing operational and administrative procedures related to sales and marketing activities;
- (d) leading and managing the activities of sales and marketing staff;
- (e) planning and directing daily operations;
- (f) establishing and managing budgets and controlling expenditure to ensure the efficient use of resources;
- (g) overseeing the selection, training and performance of staff;
- (h) representing the enterprise or organization at sales and marketing conventions, trade exhibitions and other forums.
Beispielberufe
Marketing manager · Sales manager
Sources: ILO ISCO-08 — details: Credits
ESCO-Berufsvokabular
Jeder Eintrag unten ist diesem Beruf im veröffentlichten ESCO-O*NET Crosswalk (Version 1, 2022) einzeln zugeordnet. Die Zuordnungsarten stammen aus diesem Crosswalk; die Formulierung stammt von AI Changing Work.
- Führungskraft im VertriebESCO 1221.3.2.1Gleicher Umfang
Führungskräfte im Vertrieb entwickeln Absatz- und Zielstrategien für ein Unternehmen. Sie leiten Verkaufsteams, weisen auf der Grundlage der Pläne Absatzressourcen zu, priorisieren und verfolgen wichtige Interessentinnen und Interessenten („Leads“), entwickeln und verfeinern Verkaufsargumente und unterhalten eine Verkaufsplattform, um sämtliche Interessentinnen und Interessenten und Verkäufe zu verfolgen.
- Auktionshausleiter/AuktionshausleiterinESCO 1221.1Dieser Beruf ist breiter
Auktionshausleiter/Auktionshausleiterinnen sind für das Personal und die Tätigkeiten eines Auktionshauses verantwortlich. Darüber hinaus verwalten sie die Finanzen und die Marketingaspekte des Auktionshauses.
- Filmverleiher/FilmverleiherinESCO 1324.5Dieser Beruf ist breiter
Filmverleiher/Filmverleiherinnen koordinieren den Vertrieb von Filmen und Fernsehserien. Sie beaufsichtigen zudem den Verkauf dieser Filme auf DVD, Blu-ray-Discs und anderen Medien.
- Gebietsverkaufsleiter/GebietsverkaufsleiterinESCO 1420.6Dieser Beruf ist breiter
Gebietsverkaufsleiter/Gebietsverkaufsleiterinnen sind in einer bestimmten Region für die Betriebsabläufe und das Personal für eine bestimmte Ladenkette verantwortlich.
- Kundendienstleiter Kraftfahrzeuge/Kundendienstleiterin KraftfahrzeugeESCO 1221.3.2.1.3Dieser Beruf ist breiter
Kundendienstleiter/Kundendienstleiterinnen Kraftfahrzeuge maximieren die Verkaufszahlen, indem sie laufend Verträge abschließen. Sie verhandeln mit Bestandskunden/-kundinnen über Vertragsverlängerungen. Sie pflegen vertragliche Beziehungen, befassen sich mit Forderungen, sind für Garantiefragen zuständig und prüfen Produktschäden.
- Warengruppenmanager/WarengruppenmanagerinESCO 1221.3.2.1.1Dieser Beruf ist breiter
Warengruppenmanager/Warengruppenmanagerinnen definieren das Verkaufsprogramm für bestimmte Produktgruppen. Sie erforschen die Nachfrage auf dem Markt und neu gelieferte Produkte.
- Online-Vertriebsmanager/Online-VertriebsmanagerinESCO 1221.3.2.1.4Überschneidend, nicht gleich
Online-Vertriebsmanager/Online-Vertriebsmanagerinnen legen das Absatzprogramm für den elektronischen Handel fest, z. B. für Waren, die über E-Mail, das Internet und soziale Medien verkauft werden. Sie unterstützen zudem die Planung der Online-Verkaufsstrategie und die Ermittlung von Ansatzmöglichkeiten. Online-Vertriebsmanager/Online-Vertriebsmanagerinnen analysieren ferner die Websites von Wettbewerbern und überprüfen die Ergebnisse und Analysen des Standorts.
- Verkaufsleiter/VerkaufsleiterinESCO 1420.3Überschneidend, nicht gleich
Verkaufsleiter/Verkaufsleiterinnen fungieren als Vermittler/Vermittlerinnen zwischen Kunden/Kundinnen und dem Unternehmen, wobei sie sowohl den Vertrieb als auch die langfristigen Kundenbeziehungen leiten. Sie sind mit Produkten und Dienstleistungen vertraut und arbeiten Verträge mit Kunden/Kundinnen aus.
- Werbeleiter/WerbeleiterinESCO 1221.3.3Überschneidend, nicht gleich
Werbeleiter/Werbeleiterinnen planen und implementieren die Durchführung von Werbeprogrammen am Verkaufsort der Produkte um. Sie koordinieren sämtliche Aktivitäten des Personals unter dem Strich (BTL), Werbematerial und nicht klassischen Werbemaßnahmen, um auf eine spezifische Werbeaktion aufmerksam zu machen.
Quelle: European Commission, DG EMPL — ESCO API 2026-08-08 (bridge v1.2.1)
Lizenz: CC BY 4.0 (EU Reuse Notice)
ESCO reuse terms and the modification notice are in Credits.
Verknüpfungen mit der französischen Klassifikation (ROME)
Verknüpfungen zwischen diesem Beruf und ROME-4.0-Berufsprofilen, von AI Changing Work mithilfe von KI-Modellen beurteilt. Die Beziehungen sind aus Sicht dieses Berufs zu lesen. Als vorläufig markierte Verknüpfungen wurden allein auf der Grundlage der Beurteilungen zweier Prüfer derselben Modellfamilie (Claude) übernommen, oder nach einer vom Betreiber auf diese Beurteilungen angewandten Regel, und beruhen daher auf schwächeren Belegen als bestätigte Verknüpfungen.
| ROME-Code | ROME-Bezeichnung (Französisch) | Beziehung |
|---|---|---|
| D1406 | Directeur / Directrice des ventes | Gleicher Umfangvorläufig |
| C1118 | Responsable de secteur en assurances | Dieser Beruf ist breiter |
| D1411 | Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutique | Dieser Beruf ist breiter |
| D1414 | Responsable de zone internationale | Dieser Beruf ist breitervorläufig |
| D1417 | Chef / Cheffe des ventes | Dieser Beruf ist breitervorläufig |
| H1512 | Directeur / Directrice de zone en industrie pharmaceutique | Dieser Beruf ist breitervorläufig |
| M1707 | Responsable du développement commercial | Dieser Beruf ist breitervorläufig |
| M1715 | Directeur commercial / Directrice commerciale | Dieser Beruf ist breitervorläufig |
| D1517 | Chef / Cheffe de secteur distribution | Verwandt, keine Entsprechung |
| M1708 | Directeur / Directrice de l'accès au marché en industrie pharmaceutique | Verwandt, keine Entsprechung |
Source: France Travail — Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME 4.0), version 61, last updated 15 June 2026 (https://www.data.gouv.fr/datasets/repertoire-operationnel-des-metiers-et-des-emplois-rome). Licence Ouverte 2.0.
ROME codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET-SOC occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a France Travail correspondence.
(AI Changing Work link release: fr-direct v1)
Verknüpfungen mit der spanischen Klassifikation (CNO-11)
Verknüpfungen zwischen diesem Beruf und CNO-11-Berufen, von AI Changing Work mithilfe von KI-Modellen beurteilt. Die Beziehungen sind aus Sicht dieses Berufs zu lesen.
| CNO-11-Code | CNO-11-Bezeichnung (Spanisch) | Beziehung |
|---|---|---|
| 1221 | Directores comerciales y de ventas | Dieser Beruf ist engervorläufig |
Source: Instituto Nacional de Estadística (INE), National Classification of Occupations 2011 (CNO-11, Royal Decree 1591/2010) — www.ine.es · Licensed CC BY 4.0. CNO-11 codes and Spanish titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not an INE correspondence.
(AI Changing Work link release: es-direct v1)
Verknüpfungen mit der deutschen Klassifikation (KldB)
Verknüpfungen zwischen diesem Beruf und KldB-Berufen, von AI Changing Work mithilfe von KI-Modellen beurteilt. Die Beziehungen sind aus Sicht dieses Berufs zu lesen.
| KldB-Code | KldB-Bezeichnung (Deutsch) | Beziehung |
|---|---|---|
| 61194 | Führungskräfte - Einkauf und Vertrieb | Dieser Beruf ist enger |
| 61294 | Führungskräfte - Handel | Dieser Beruf ist breitervorläufig |
| 62194 | Führungskräfte - Verkauf | Verwandt, keine Entsprechung |
| 43294 | Führungskräfte - IT-Systemanalyse, IT-Anwendungsberatung und IT-Vertrieb | Verwandt, keine Entsprechungvorläufig |
| 61204 | Kaufleute im Handel (ohne Spezialisierung) - hoch komplexe Tätigkeiten | Verwandt, keine Entsprechungvorläufig |
| 61214 | Kaufleute im Groß- und Außenhandel - hoch komplexe Tätigkeiten | Verwandt, keine Entsprechungvorläufig |
| 61284 | Kaufleute im Handel (sonstige spezifische Tätigkeitsangabe) - hoch komplexe Tätigkeiten | Verwandt, keine Entsprechungvorläufig |
Source: © Statistik der Bundesagentur für Arbeit — Klassifikation der Berufe 2010 – überarbeitete Fassung 2020, https://statistik.arbeitsagentur.de. KldB codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own mapping (eigene Zuordnung) and are not a Bundesagentur für Arbeit correspondence.
(AI Changing Work link release: de-direct v1)
Verknüpfungen mit der japanischen Klassifikation (JSCO)
Verknüpfungen zwischen diesem Beruf und JSCO-Berufen, von AI Changing Work mithilfe von KI-Modellen beurteilt. Die Beziehungen sind aus Sicht dieses Berufs zu lesen.
| JSCO-Code | JSCO-Bezeichnung (Japanisch) | Beziehung |
|---|---|---|
| 031 | 会社管理職員 | Dieser Beruf ist enger |
Source: Ministry of Internal Affairs and Communications (MIC), Japan Standard Occupational Classification (Dec. 2009, MIC Notification No. 555). JSCO codes and Japanese titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a MIC correspondence.
(AI Changing Work link release: jp-direct v1)
Aktuelle Veränderungen mit Bezug zu diesem Beruf
Zusammenfassungen und Beziehungsangaben stammen von AI Changing Work; prüfen Sie Zahlen anhand der verlinkten Quelle.
Mit Bezug Anthropic Economic Index report (Mar 2026): business sales and outreach automation (B2B lead qualification, cold-email drafting) and automated trading were two API workflows whose share at least doubled in three months. Tasks tied to Management occupations rose from 3% to 5% of Claude.ai traffic.
[Quelle: Anthropic Economic Index (March 2026)]
Datenquellen und Lizenzen dieser Seite sowie die Änderungs- und Übersetzungshinweise von AI Changing Work: Credits und Quellen