Sales Engineers

Code O*NET-SOC: 41-9031.00

Sell business goods or services, the selling of which requires a technical background equivalent to a baccalaureate degree in engineering.

Source des données: BLSPublié: 2026-08
Très élevée· relative
FaibleQuatre bandes relativesTrès élevée
Valeur par groupe professionnel
Échelle, base et source
Quatre bandes relatives (Faible / Modérée / Élevée / Très élevée)
831 métiers détaillés du tableau des projections d'emploi du BLS. La valeur est attribuée par code de la National Employment Matrix (NEM), si bien que les métiers partageant un code NEM reçoivent la même bande
Jeu de données source (téléchargement XLSX)
Source des données: AnthropicPublié: 2026-03
0,322
0,000Étendue des valeurs présentées ici0,745
Échelle, base et source
Indice d'exposition observée, 0–1 tel que publié
Rapporté aux tâches O*NET
Publié par profession SOC 2018 ; chaque profession O*NET ayant le même code SOC 2018 reçoit cette valeur
Jeu de données source (téléchargement CSV)
Source des données: ILOPublié: 2025
0,51
0,09Étendue des valeurs présentées ici0,70
Valeur par groupe professionnel
Échelle, base et source
Indice d'exposition à l'IA générative, 0–1 tel que publié
Publié par groupe de base ISCO-08. Relié à ce métier, en tout ou en partie, en appliquant tels que publiés les tableaux de correspondance du U.S. Bureau of Labor Statistics (ISCO-08 vers SOC 2010, SOC 2010 vers SOC 2018)
Jeu de données source (téléchargement PDF)

Quelle est la nature de la valeur publiée par cette source

La catégorie BLS est un rang relatif et non un niveau absolu, et ce n'est pas une mesure de première main : elle regroupe en quatre bandes les rangs centiles du métier dans plusieurs études publiées. Ce n'est ni une prévision d'emploi ou de salaire, ni une probabilité d'adoption, et elle ne distingue pas automatisation et augmentation.

Task-level exposure

Afficher 15 tâches masquées

25 tâches évaluées · 22 tâches avec β ≥ 0,5 (88,0%)

β = exposition directe (E1) + 0,5 × exposition lorsque des outils sont disponibles (E2), selon la définition du dépôt source.

Unité source : tâches O*NET 27.2 → code de métier O*NET 31.0
Toutes les tâches notées figurent dans la liste des tâches O*NET 31.0.

Source: OpenAI "GPTs are GPTs" exposure rubric
Version: gh-main-0471612
Licence: MIT License, Copyright (c) 2024 OpenAI

Task (O*NET 20.1)	Claude.aiRaw / share %
Research and identify potential customers for products or services. 41-9031.00	0.032543.6
Confer with customers and engineers to assess equipment needs and to determine system requirements. 41-9031.00	0.011114.9
Develop, present, or respond to proposals for specific customer requirements, including request for proposal responses and industry-specific solutions. 41-9031.00	0.008411.3
Provide technical and non-technical support and services to clients or other staff members regarding the use, operation, and maintenance of equipment. 41-9031.00	0.00597.9
Keep informed on industry news and trends, products, services, competitors, relevant information about legacy, existing, and emerging technologies, and the latest product-line developments. 41-9031.00	0.00445.9
Maintain sales forecasting reports. 41-9031.00	0.00324.3
Develop sales plans to introduce products in new markets. 41-9031.00	0.00304.0
Document account activities, generate reports, and keep records of business transactions with customers and suppliers. 41-9031.00	0.00273.6
Prepare and deliver technical presentations that explain products or services to customers and prospective customers. 41-9031.00	0.00182.5
Collaborate with sales teams to understand customer requirements, to promote the sale of company products, and to provide sales support. 41-9031.00	0.00152.1

Values in this tab are predicted labels, not observations. Eloundou et al. (2023) published two rating regimes — human raters and GPT-4 — and the β shown here is derived from the GPT-4 rater basis alone; the same task can take a different value under the other regime. The unit and the meaning differ from the observed shares (%) in the other tabs, so do not place them on the same axis.

Task (O*NET 27.2)	βE1 + 0.5 × E2
Create sales or service contracts for products or services. O*NET Task ID 9690	1.0
Attend company training seminars to become familiar with product lines. O*NET Task ID 9693	1.0
Write technical documentation for products. O*NET Task ID 9695	1.0
Document account activities, generate reports, and keep records of business transactions with customers and suppliers. O*NET Task ID 9698	1.0
Plan and modify product configurations to meet customer needs. O*NET Task ID 9678	0.5
Confer with customers and engineers to assess equipment needs and to determine system requirements. O*NET Task ID 9679	0.5
Collaborate with sales teams to understand customer requirements, to promote the sale of company products, and to provide sales support. O*NET Task ID 9680	0.5
Secure and renew orders and arrange delivery. O*NET Task ID 9681	0.5
Develop, present, or respond to proposals for specific customer requirements, including request for proposal responses and industry-specific solutions. O*NET Task ID 9682	0.5
Sell products requiring extensive technical expertise and support for installation and use, such as material handling equipment, numerical-control machinery, or computer systems. O*NET Task ID 9683	0.5
Diagnose problems with installed equipment. O*NET Task ID 9684	0.5
Recommend improved materials or machinery to customers, documenting how such changes will lower costs or increase production. O*NET Task ID 9685	0.5
Prepare and deliver technical presentations that explain products or services to customers and prospective customers. O*NET Task ID 9686	0.5
Provide technical and non-technical support and services to clients or other staff members regarding the use, operation, and maintenance of equipment. O*NET Task ID 9687	0.5
Research and identify potential customers for products or services. O*NET Task ID 9688	0.5
Keep informed on industry news and trends, products, services, competitors, relevant information about legacy, existing, and emerging technologies, and the latest product-line developments. O*NET Task ID 9692	0.5
Provide information needed for the development of custom-made machinery. O*NET Task ID 9694	0.5
Develop sales plans to introduce products in new markets. O*NET Task ID 9696	0.5
Identify resale opportunities and support them to achieve sales plans. O*NET Task ID 9697	0.5
Train team members in the customer applications of technologies. O*NET Task ID 9699	0.5
Maintain sales forecasting reports. O*NET Task ID 9700	0.5
Report to supervisors about prospective firms' credit ratings. O*NET Task ID 9702	0.5
Afficher 12 tâches de plus ▾Réduire ▴

β = E1 + 0.5 × E2 · E1 = tasks where direct LLM access alone cuts time by at least 50%, E2 = tasks where software built on top of an LLM cuts time by at least 50%. Values take only 0 / 0.5 / 1.0.

Data sources & licenses — O*NET®, Anthropic Economic Index, Eloundou et al. (2023): see full notices on the Credits page

Toutes les tâches O*NET 31.0 (25)

Toutes les tâches O*NET 31.0 de ce métier (en anglais, telles que publiées ; type de tâche principale ou complémentaire). Les valeurs d'exposition ne figurent pas dans cette liste ; elles sont dans le tableau ci-dessus, à côté de chaque tâche dans la formulation de la version O*NET utilisée par chaque source.

Tâche (O*NET 31.0)	Type
Plan and modify product configurations to meet customer needs.	Principale
Confer with customers and engineers to assess equipment needs and to determine system requirements.	Principale
Collaborate with sales teams to understand customer requirements, to promote the sale of company products, and to provide sales support.	Principale
Secure and renew orders and arrange delivery.	Principale
Develop, present, or respond to proposals for specific customer requirements, including request for proposal responses and industry-specific solutions.	Principale
Recommend improved materials or machinery to customers, documenting how such changes will lower costs or increase production.	Principale
Prepare and deliver technical presentations that explain products or services to customers and prospective customers.	Principale
Research and identify potential customers for products or services.	Principale
Visit prospective buyers at commercial, industrial, or other establishments to show samples or catalogs, and to inform them about product pricing, availability, and advantages.	Principale
Create sales or service contracts for products or services.	Principale
Arrange for demonstrations or trial installations of equipment.	Principale
Keep informed on industry news and trends, products, services, competitors, relevant information about legacy, existing, and emerging technologies, and the latest product-line developments.	Principale
Attend company training seminars to become familiar with product lines.	Principale
Develop sales plans to introduce products in new markets.	Principale
Identify resale opportunities and support them to achieve sales plans.	Principale
Document account activities, generate reports, and keep records of business transactions with customers and suppliers.	Principale
Train team members in the customer applications of technologies.	Principale
Maintain sales forecasting reports.	Principale
Attend trade shows and seminars to promote products or to learn about industry developments.	Principale
Sell products requiring extensive technical expertise and support for installation and use, such as material handling equipment, numerical-control machinery, or computer systems.	Complémentaire
Diagnose problems with installed equipment.	Complémentaire
Provide technical and non-technical support and services to clients or other staff members regarding the use, operation, and maintenance of equipment.	Complémentaire
Provide information needed for the development of custom-made machinery.	Complémentaire
Write technical documentation for products.	Complémentaire
Report to supervisors about prospective firms' credit ratings.	Complémentaire

Perspectives d’emploi (BLS)

Emploi, 2025: 52K
Emploi projeté, 2035: 53K
Variation (2025–35): +2,8%
Salaire annuel médian, 2025: $124 900
Niveau d’études habituel à l’entrée: Bachelor's degree

minimum $30 890fourchette du salaire médian de 825 professions détaillées, BLS EP 2025–35maximum $559 030

Source: U.S. Bureau of Labor Statistics, Employment Projections 2025–35 — Employment by detailed occupation, 2025 and projected 2035

Liens avec la classification coréenne (KSCO)

Liens de la version en vigueur de Korea Occupation Direct Crosswalk v1.1, établi par AI Changing Work. Les valeurs de relation se lisent du côté du métier O*NET-SOC.

Code KSCO	Intitulé KSCO	Relation	Statut
28432	전자 및 통신장비 기술 영업원	Cette profession est plus large	confirmé
28435	산업용 기계장비 기술 영업원	Cette profession est plus large	confirmé
28431	자동차 부품 기술 영업원	Lié, sans correspondance	confirmé
28434	농업용 기계장비 기술 영업원	Lié, sans correspondance	confirmé

Définitions des relations et des statuts(kr-direct v1.1)

Description professionnelle de l’OIT

AI Changing Work relie à cette profession les groupes de base ISCO-08 ci-dessous en appliquant, telles que publiées, les tables de correspondance du Bureau of Labor Statistics des États-Unis (BLS) (SOC 2018 vers SOC 2010, SOC 2010 vers ISCO-08), sans sélection au cas par cas ; chaque lien peut être total ou partiel.

ISCO-08 2434Information and Communications Technology Sales Professionals
Spécialistes des ventes, technologies de l'information et des communications

Voir l’original

La définition, les tâches et les exemples ci-dessous sont la description que l'OIT donne de ce groupe de base, et non de cette profession.

Information and communications technology (ICT) sales professionals sell, at the wholesale level, a range of computer hardware, software and other information and communications technology goods and services including installations and provide specialized information as required.

Tâches

(a) soliciting orders and selling goods to retail, industrial, wholesale and other establishments;
(b) selling technical equipment, supplies and related services to business establishments or individuals;
(c) discussing the needs of new and existing customers and providing specialized information about how particular equipment, supplies and services meet those needs;
(d) quoting and negotiating prices and credit terms, and completing contracts and recording orders;
(e) updating customer records and preparing sales reports;
(f) arranging delivery of goods, installation of equipment and the provision of services;
(g) reporting customers' reactions and requirements to manufacturers.

Exemples de métiers

Sales representative (communications technology) · Sales representative (computers)

Sources: ILO ISCO-08 — details: Credits

Vocabulaire professionnel ESCO

Chaque entrée ci-dessous est mise en correspondance avec cette profession dans le ESCO-O*NET Crosswalk publié (version 1, 2022). Les types de correspondance sont ceux de cette table ; la formulation est celle d'AI Changing Work.

ingénieur technico-commercial/ingénieure technico-commercialeESCO 2433.4Même périmètre
Les ingénieurs de vente fournissent une adaptation technique des produits sur la base des demandes et des besoins des clients (principalement des droits lourds), tels que les équipements de construction. Ils prennent soin de contacter les entreprises et assument la responsabilité de la complexité des opérations de réparation et d’entretien.
attaché technico-commercial de l’industrie des machines textiles/attachée technico-commerciale de l’industrie des machines textilesESCO 2433.6.7Cette profession est plus large
Les représentants des ventes techniques dans le secteur des machines textiles agissent pour qu’une entreprise vende ses produits tout en fournissant des informations techniques pour les clients.
attaché technico-commercial en machines du secteur minier et de la construction/attachée technico-commerciale en machines du secteur minier et de la constructionESCO 2433.6.5Cette profession est plus large
Les représentants des ventes techniques dans le secteur des machines et appareils d’extraction et de construction représentent pour une entreprise la vente de ses produits, tout en fournissant des informations techniques pour les clients.
attaché technico-commercial en machines et matériel agricoles/attachée technico-commerciale en machines et matériel agricolesESCO 2433.6.1Cette profession est plus large
Les représentants des ventes techniques de machines et d’équipements agricoles agissent pour qu’une entreprise vende ses marchandises tout en fournissant des informations techniques pour les clients.
attaché technico-commercial en machines et équipements de bureau/attachée technico-commerciale en machines et équipements de bureauESCO 2433.6.6Cette profession est plus large
Les représentants des ventes techniques dans les machines de bureau et les équipements servent pour une entreprise à vendre ses produits tout en fournissant des informations techniques pour les clients.
attaché technico-commercial en machines et équipements industriels/attachée technico-commerciale en machines et équipements industrielsESCO 2433.6.4Cette profession est plus large
Les représentants des ventes techniques dans les machines et les équipements industriels agissent pour qu’une entreprise vende ses marchandises tout en fournissant des informations techniques pour les clients.
attaché technico-commercial en produits chimiques/attachée technico-commerciale en produits chimiquesESCO 2433.6.2Cette profession est plus large
Les représentants des ventes techniques dans le domaine des produits chimiques agissent pour qu’une entreprise vende ses produits tout en fournissant des informations techniques pour les clients.
attaché technico-commercial en quincaillerie et fournitures pour plomberie et chauffage/attachée technico-commerciale en quincaillerie et fournitures pour plomberie et chauffageESCO 2433.6.3Cette profession est plus large
Les représentants des ventes techniques dans le secteur de la quincaillerie, de la plomberie et du chauffage agissent pour qu’une entreprise vende ses marchandises tout en fournissant des informations techniques pour les clients.
attaché technico-commercial en équipements électroniques et de télécommunications/attachée technico-commerciale en équipements électroniques et de télécommunicationsESCO 2434.4Cette profession est plus large
Les représentants des ventes techniques dans le domaine des équipements électroniques et de télécommunications agissent pour qu’une entreprise vende ses marchandises tout en fournissant des informations techniques pour les clients.
attaché technico-commercial/attachée technico-commercialeESCO 2433.6Chevauchement, pas identique
Les représentants des ventes techniques agissent pour qu’une entreprise vende ses marchandises tout en fournissant des informations techniques pour les clients.

Source: European Commission, DG EMPL — ESCO API 2026-08-08 (bridge v1.2.1)

Licence: CC BY 4.0 (EU Reuse Notice)

Voir l’original

ESCO reuse terms and the modification notice are in Credits.

Liens avec la classification française (ROME)

Liens établis par AI Changing Work, à l’aide de modèles d’IA, entre ce métier et des fiches ROME 4.0. Les relations se lisent du point de vue de ce métier. Les liens marqués « provisoire » ont été retenus sur la seule base des jugements de deux évaluateurs de la même famille de modèles (Claude), ou par une règle de l'exploitant appliquée à ces jugements, et reposent donc sur des éléments plus faibles que les liens confirmés.

Code ROME	Intitulé ROME (français)	Relation
H1102	Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie	Cette profession est plus largeprovisoire
M1823	Consultant / Consultante avant-vente	Cette profession est plus largeprovisoire
D1420	Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale	Chevauchement, pas identiqueprovisoire
H1103	Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique	Lié, sans correspondance
D1407	Technico-commercial / Technico-commerciale	Lié, sans correspondanceprovisoire

Source: France Travail — Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME 4.0), version 61, last updated 15 June 2026 (https://www.data.gouv.fr/datasets/repertoire-operationnel-des-metiers-et-des-emplois-rome). Licence Ouverte 2.0.

ROME codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET-SOC occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a France Travail correspondence.

(AI Changing Work link release: fr-direct v1)

Liens avec la classification espagnole (CNO-11)

Liens établis par AI Changing Work, à l’aide de modèles d’IA, entre ce métier et des professions CNO-11. Les relations se lisent du point de vue de ce métier.

Code CNO-11	Intitulé CNO-11 (espagnol)	Relation
2640	Profesionales de ventas técnicas y médicas (excepto las TIC)	Cette profession est plus étroite
2653	Profesionales de la venta de tecnologías de la información y las comunicaciones	Lié, sans correspondance

Source: Instituto Nacional de Estadística (INE), National Classification of Occupations 2011 (CNO-11, Royal Decree 1591/2010) — www.ine.es · Licensed CC BY 4.0. CNO-11 codes and Spanish titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not an INE correspondence.

(AI Changing Work link release: es-direct v1)

Liens avec la classification allemande (KldB)

Liens établis par AI Changing Work, à l’aide de modèles d’IA, entre ce métier et des professions KldB. Les relations se lisent du point de vue de ce métier.

Code KldB	Intitulé KldB (allemand)	Relation
61124	Berufe im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien) - hoch komplexe Tätigkeiten	Cette profession est plus étroiteprovisoire
43232	Berufe im IT-Vertrieb - fachlich ausgerichtete Tätigkeiten	Lié, sans correspondanceprovisoire
43233	Berufe im IT-Vertrieb - komplexe Spezialistentätigkeiten	Lié, sans correspondanceprovisoire

Source: © Statistik der Bundesagentur für Arbeit — Klassifikation der Berufe 2010 – überarbeitete Fassung 2020, https://statistik.arbeitsagentur.de. KldB codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own mapping (eigene Zuordnung) and are not a Bundesagentur für Arbeit correspondence.

(AI Changing Work link release: de-direct v1)

Liens avec la classification japonaise (JSCO)

Liens établis par AI Changing Work, à l’aide de modèles d’IA, entre ce métier et des professions JSCO. Les relations se lisent du point de vue de ce métier.

Code JSCO	Intitulé JSCO (japonais)	Relation
344	機械器具営業職業従事者（通信機械器具を除く）	Cette profession est plus étroite
345	通信・システム営業職業従事者	Lié, sans correspondance

Source: Ministry of Internal Affairs and Communications (MIC), Japan Standard Occupational Classification (Dec. 2009, MIC Notification No. 555). JSCO codes and Japanese titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a MIC correspondence.

(AI Changing Work link release: jp-direct v1)

Sources des données et licences de cette page, et avis de modification et de traduction d'AI Changing Work : Crédits et sources