Sales Managers
Management Occupations- O*NET-SOC コード
- 11-2022.00
Plan, direct, or coordinate the actual distribution or movement of a product or service to the customer. Coordinate sales distribution by establishing sales territories, quotas, and goals and establish training programs for sales representatives. Analyze sales statistics gathered by staff to determine sales potential and inventory requirements and monitor the preferences of customers.
- データ出典: BLS公表時点: 2026-08
高い· 相対
低い4段階の相対区分非常に高い職業群単位の値
尺度・母数・出典
4段階の相対区分（低い / 中程度 / 高い / 非常に高い）
BLS雇用見通し表の詳細職業831件が母数。値は NEM(全国雇用マトリクス)コード単位で付与されるため、同じ NEM コードの職業は同じバンドになります
- データ出典: Anthropic公表時点: 2026-03
0.043
0.000ここに掲載された値の範囲0.745尺度・母数・出典
観測エクスポージャー指数、公開されたまま0–1
O*NETタスクへの対応づけが基準
SOC 2018の職業単位で公表された値で、同じSOC 2018コードを持つO*NET職業はすべてこの値になります
- データ出典: ILO公表時点: 2025
0.41
0.09ここに掲載された値の範囲0.70職業群単位の値
尺度・母数・出典
生成AI露出度指数、公開されたまま0–1
ISCO-08の細分類（4桁）単位で公表された値です。米国労働統計局（BLS）の公式対応表（ISCO-08→2010 SOC、2010 SOC→2018 SOC）を公表どおり適用してこの職業に結び付けており、対応は全部または一部です
この出典がどのような性格の値か
BLSの区分は絶対水準ではなく相対順位であり、一次測定でもありません。複数の既存研究が付けた職業別パーセンタイル順位を4段階にまとめた値です。雇用や賃金の予測でもなく、導入確率でもなく、自動化と増強を区別しません。
Task-level exposure
非表示の作業 14 件を表示評価済みタスク 17 件 · β ≥ 0.5 のタスク 15 件（88.2%）
β = 直接的な露出（E1）+ 0.5 × ツール利用時の露出（E2）。原典リポジトリの定義に従います。
- 原典の単位：O*NET 27.2 のタスク → O*NET 31.0 の職業コード
- 評価済みタスクはすべて O*NET 31.0 のタスク一覧にあります。
- 出典
- OpenAI "GPTs are GPTs" exposure rubric
- 版
- gh-main-0471612
- ライセンス
- MIT License, Copyright (c) 2024 OpenAI
| Task (O*NET 20.1) | Claude.aiRaw / share % | APIRaw / share % |
|---|---|---|
Resolve customer complaints regarding sales and service.11-2022.00 | 0.005375.0 | 0.050291.2 |
Represent company at trade association meetings to promote products.11-2022.00 | 0.001825.0 | —0 |
Confer with potential customers regarding equipment needs and advise customers on types of equipment to purchase. | —0 | 0.00498.8 |
Values in this tab are predicted labels, not observations. Eloundou et al. (2023) published two rating regimes — human raters and GPT-4 — and the β shown here is derived from the GPT-4 rater basis alone; the same task can take a different value under the other regime. The unit and the meaning differ from the observed shares (%) in the other tabs, so do not place them on the same axis.
| Task (O*NET 27.2) | βE1 + 0.5 × E2 |
|---|---|
Resolve customer complaints regarding sales and service.O*NET Task ID 1 | 0.5 |
Monitor customer preferences to determine focus of sales efforts.O*NET Task ID 2 | 0.5 |
Direct and coordinate activities involving sales of manufactured products, services, commodities, real estate, or other subjects of sale.O*NET Task ID 3 | 0.5 |
Determine price schedules and discount rates.O*NET Task ID 4 | 0.5 |
Review operational records and reports to project sales and determine profitability.O*NET Task ID 5 | 0.5 |
Direct, coordinate, and review sales and service accounting and record-keeping, as well as receiving and shipping.O*NET Task ID 6 | 0.5 |
Confer or consult with department heads to plan advertising services and to secure information on equipment and customer specifications.O*NET Task ID 7 | 0.5 |
Advise dealers and distributors on policies and operating procedures to ensure functional effectiveness of business.O*NET Task ID 8 | 0.5 |
Prepare budgets and approve budget expenditures.O*NET Task ID 9 | 0.5 |
Plan and direct staffing, training, and performance evaluations to develop and control sales and service programs.O*NET Task ID 11 | 0.5 |
Confer with potential customers regarding equipment needs, and advise customers on types of equipment to purchase.O*NET Task ID 13 | 0.5 |
Oversee regional and local sales managers and their staffs.O*NET Task ID 14 | 0.5 |
Direct clerical staff to keep records of export correspondence, bid requests, and credit collections, and to maintain current information on tariffs, licenses, and restrictions.O*NET Task ID 15 | 0.5 |
Direct foreign sales and service outlets of an organization.O*NET Task ID 16 | 0.5 |
Assess marketing potential of new and existing store locations, considering statistics and expenditures.O*NET Task ID 17 | 0.5 |
β = E1 + 0.5 × E2 · E1 = tasks where direct LLM access alone cuts time by at least 50%, E2 = tasks where software built on top of an LLM cuts time by at least 50%. Values take only 0 / 0.5 / 1.0.
Data sources & licenses — O*NET®, Anthropic Economic Index, Eloundou et al. (2023): see full notices on the Credits page
O*NET 31.0 のタスク全件（17件）
この職業の O*NET 31.0 のタスク全件（英語原文、種別はコア・補足）。露出値はこの一覧には載せず、上の表で各出典が用いた O*NET 版の文言の横にあります。
| タスク（O*NET 31.0） | 種類 |
|---|---|
| Resolve customer complaints regarding sales and service. | コア |
| Monitor customer preferences to determine focus of sales efforts. | コア |
| Direct and coordinate activities involving sales of manufactured products, services, commodities, real estate, or other subjects of sale. | コア |
| Determine price schedules and discount rates. | コア |
| Review operational records and reports to project sales and determine profitability. | コア |
| Direct, coordinate, and review sales and service accounting and record-keeping, as well as receiving and shipping. | コア |
| Confer or consult with department heads to plan advertising services and to secure information on equipment and customer specifications. | コア |
| Advise dealers and distributors on policies and operating procedures to ensure functional effectiveness of business. | コア |
| Prepare budgets and approve budget expenditures. | コア |
| Represent company at trade association meetings to promote products. | コア |
| Plan and direct staffing, training, and performance evaluations to develop and control sales and service programs. | コア |
| Visit franchised dealers to stimulate interest in establishment or expansion of leasing programs. | コア |
| Confer with potential customers regarding equipment needs, and advise customers on types of equipment to purchase. | コア |
| Oversee regional and local sales managers and their staffs. | コア |
| Direct clerical staff to keep records of export correspondence, bid requests, and credit collections, and to maintain current information on tariffs, licenses, and restrictions. | コア |
| Direct foreign sales and service outlets of an organization. | 補足 |
| Assess marketing potential of new and existing store locations, considering statistics and expenditures. | 補足 |
0.00/ 3· ロボット露出指数
尺度・母数・出典
身体的なタスクそれぞれに、実際に導入・販売・実演されたロボットがこなせる環境に応じて 0–3 の等級を付け（0 不可 · 1 フェンスで囲われた機械セルや瓶詰めラインのようなロボット専用設備 · 2 病院の薬剤部やコンテナ港のような管理された施設 · 3 一般家庭や建設現場のような非定型の環境）、勤務時間に占める割合で平均した値
この職業の O*NET 29.3 タスクのうち身体的なタスクが対象
等級と時間の割合は Anthropic が Claude Opus 5（ウェブ検索）で推定しました（2026年時点）。
ロボット露出指数は、このサイトの AI 露出度とは別の指標であり、足し合わせたり比べたりすることはできません。実際の導入やコスト競争力を示すものではなく、0 には身体的なタスクのない職業も含まれます。
身体的なタスクごとの等級
この職業の O*NET 29.3 タスクのうち、身体的なタスクに分類されたものはありません。
職業情報
雇用見通し（BLS）
- 雇用者数、2025
- 650K
- 雇用者数見通し、2035
- 679K
- 変化率 (2025–35)
- +4.5%
- 年間賃金の中央値、2025
- $148,270
- 入職時に通常必要な学歴
- Bachelor's degree
韓国職業分類との対応（KSCO）
AI Changing Work が作成した Korea Occupation Direct Crosswalk v1.1 現行版の対応です。関係の値は O*NET-SOC 職業の側から読みます。
| KSCO コード | KSCO 名称 | 関係 | 状態 |
|---|---|---|---|
| 15111 | 영업 관련 관리자 | この職業のほうが広い | 確定 |
| 15112 | 판매 관련 관리자 | この職業のほうが広い | 確定 |
| 15113 | 무역 관련 관리자 | 重なるが同じではない | 確定 |
| 13201 | 보험 관리자 | 関連（対応ではない） | 確定 |
関係と状態の定義(kr-direct v1.1)
ILO（国際労働機関）の職業説明
以下のISCO-08職業群は、AI Changing Workが米国労働統計局（BLS）の発行するクロスウォーク（2018 SOC→2010 SOC、2010 SOC→ISCO-08）を個別の選択なしにそのまま適用して、この職業に結び付けたものです。結び付きは全体的な対応の場合も部分的な対応の場合もあります。
- ISCO-08 1221Sales and Marketing Managers
販売・マーケティング管理者
出典: 総務省「国際標準職業分類（ISCO）2008年改定版（仮訳）分類項目名一覧（和英対照）」— 原著：ILO ISCO-08 © International Labour Organization（日本語訳は総務省がILOの許可を得て作成）
以下の定義・作業・職業例は、この職業ではなく、当該ISCO-08職業群についてのILOによる説明です。
Sales and marketing managers plan, direct and coordinate the sales and marketing activities of an enterprise or organization, or of enterprises that provide sales and marketing services to other enterprises and organizations.
作業
- (a) planning and organizing special sales and marketing programmes based on sales records and market assessments;
- (b) determining price lists, discount and delivery terms, sales promotion budgets, sales methods, special incentives and campaigns;
- (c) establishing and directing operational and administrative procedures related to sales and marketing activities;
- (d) leading and managing the activities of sales and marketing staff;
- (e) planning and directing daily operations;
- (f) establishing and managing budgets and controlling expenditure to ensure the efficient use of resources;
- (g) overseeing the selection, training and performance of staff;
- (h) representing the enterprise or organization at sales and marketing conventions, trade exhibitions and other forums.
職業例
Marketing manager · Sales manager
Sources: ILO ISCO-08 — details: Credits
ESCO 職業語彙
以下の各項目は、公開されているESCO-O*NET Crosswalk（バージョン1、2022年）で、この職業と一つずつ対応付けられたものです。対応の種類はそのクロスウォークによるもので、表現はAI Changing Workによるものです。
- sales managerESCO 1221.3.2.1範囲が同じ
Sales managers develop sales and targeting strategies for a company. They manage sales teams, allocate sales resources based on the plans, prioritise and follow up on critical leads, develop sales pitches and adjust them over time, and maintain a sales platform to track all leads and sales.
- auction house managerESCO 1221.1この職業のほうが広い
Auction house managers are responsible for the staff and activities in an auction house. Moreover, they manage the finances and marketing aspects of the auction house.
- category managerESCO 1221.3.2.1.1この職業のほうが広い
Category managers define the sales programme for specific product groups. They research market demands and newly supplied products.
- motor vehicle aftersales managerESCO 1221.3.2.1.3この職業のほうが広い
Motor vehicle aftersales managers maximise sales by closing business on an ongoing basis. They negotiate with existing clients for contract renewals. They maintain contracts, deal with claims, manage warranty, and investigate damages on products.
- movie distributorESCO 1324.5この職業のほうが広い
Movie distributors are responsible for the coordination of the distribution of motion pictures and television series. They also oversee the sale of these movies on DVD, Blu ray and on other media.
- trade regional managerESCO 1420.6この職業のほうが広い
Trade regional managers are responsible for activities and staff in an assigned region for a specific chain of stores.
- online sales channel managerESCO 1221.3.2.1.4重なるが同じではない
Online sales channel managers define the sales programme for e-commerces such as goods sold via e-mail, internet and social media. They also assist in planning the of the online sales strategy and identifying marketing opportunities. Online sales channel managers also analyse competitor sites, review the site performance and analytics.
- promotion managerESCO 1221.3.3重なるが同じではない
Promotion managers plan and implement the implementation of promotional programs in the point-of-sale of products. They coordinate all efforts from personnel, below-the-line (BTL) advertising material, and conventional advertising efforts in order to raise awareness of a specific promotion.
- sales account managerESCO 1420.3重なるが同じではない
Sales account managers serve as intermediators between clients and the organisation, managing both sales and long term relations with the client. They have knowledge about products and services and develop contracts with customers.
出典: European Commission, DG EMPL — ESCO API 2026-08-08 (bridge v1.2.1)
ライセンス: CC BY 4.0 (EU Reuse Notice)
ESCO reuse terms and the modification notice are in Credits.
フランス職業分類との対応（ROME）
この職業と ROME 4.0 の職業票（fiche）との対応で、AI Changing Work が AI モデルを用いて判定したものです。関係はこの職業の側から読みます。「暫定」と表示した対応は、同じモデル系列（Claude）の二人の判定者による判定のみ、またはその判定に運営者の規則を適用して採用したものであり、確定した対応より根拠が弱くなります。
| ROME コード | ROME 名称（フランス語） | 関係 |
|---|---|---|
| D1406 | Directeur / Directrice des ventes | 範囲が同じ暫定 |
| C1118 | Responsable de secteur en assurances | この職業のほうが広い |
| D1411 | Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutique | この職業のほうが広い |
| D1414 | Responsable de zone internationale | この職業のほうが広い暫定 |
| D1417 | Chef / Cheffe des ventes | この職業のほうが広い暫定 |
| H1512 | Directeur / Directrice de zone en industrie pharmaceutique | この職業のほうが広い暫定 |
| M1707 | Responsable du développement commercial | この職業のほうが広い暫定 |
| M1715 | Directeur commercial / Directrice commerciale | この職業のほうが広い暫定 |
| D1517 | Chef / Cheffe de secteur distribution | 関連（対応ではない） |
| M1708 | Directeur / Directrice de l'accès au marché en industrie pharmaceutique | 関連（対応ではない） |
Source: France Travail — Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME 4.0), version 61, last updated 15 June 2026 (https://www.data.gouv.fr/datasets/repertoire-operationnel-des-metiers-et-des-emplois-rome). Licence Ouverte 2.0.
ROME codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET-SOC occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a France Travail correspondence.
(AI Changing Work link release: fr-direct v1)
スペイン職業分類との対応（CNO-11）
この職業と CNO-11 の職業との対応で、AI Changing Work が AI モデルを用いて判定したものです。関係はこの職業の側から読みます。
| CNO-11 コード | CNO-11 名称（スペイン語） | 関係 |
|---|---|---|
| 1221 | Directores comerciales y de ventas | この職業のほうが狭い暫定 |
Source: Instituto Nacional de Estadística (INE), National Classification of Occupations 2011 (CNO-11, Royal Decree 1591/2010) — www.ine.es · Licensed CC BY 4.0. CNO-11 codes and Spanish titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not an INE correspondence.
(AI Changing Work link release: es-direct v1)
ドイツ職業分類との対応（KldB）
この職業と KldB の職業との対応で、AI Changing Work が AI モデルを用いて判定したものです。関係はこの職業の側から読みます。
| KldB コード | KldB 名称（ドイツ語） | 関係 |
|---|---|---|
| 61194 | Führungskräfte - Einkauf und Vertrieb | この職業のほうが狭い |
| 61294 | Führungskräfte - Handel | この職業のほうが広い暫定 |
| 62194 | Führungskräfte - Verkauf | 関連（対応ではない） |
| 43294 | Führungskräfte - IT-Systemanalyse, IT-Anwendungsberatung und IT-Vertrieb | 関連（対応ではない）暫定 |
| 61204 | Kaufleute im Handel (ohne Spezialisierung) - hoch komplexe Tätigkeiten | 関連（対応ではない）暫定 |
| 61214 | Kaufleute im Groß- und Außenhandel - hoch komplexe Tätigkeiten | 関連（対応ではない）暫定 |
| 61284 | Kaufleute im Handel (sonstige spezifische Tätigkeitsangabe) - hoch komplexe Tätigkeiten | 関連（対応ではない）暫定 |
Source: © Statistik der Bundesagentur für Arbeit — Klassifikation der Berufe 2010 – überarbeitete Fassung 2020, https://statistik.arbeitsagentur.de. KldB codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own mapping (eigene Zuordnung) and are not a Bundesagentur für Arbeit correspondence.
(AI Changing Work link release: de-direct v1)
日本職業分類との対応（JSCO）
この職業と JSCO の職業との対応で、AI Changing Work が AI モデルを用いて判定したものです。関係はこの職業の側から読みます。
| JSCO コード | JSCO 名称（日本語） | 関係 |
|---|---|---|
| 031 | 会社管理職員 | この職業のほうが狭い |
Source: Ministry of Internal Affairs and Communications (MIC), Japan Standard Occupational Classification (Dec. 2009, MIC Notification No. 555). JSCO codes and Japanese titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a MIC correspondence.
(AI Changing Work link release: jp-direct v1)
この職業に関わる最近の変化
要約と関連の表示は AI Changing Work が作成・判断したものです。数値はリンク先の出典で確認してください。
関連 Anthropic Economic Index report (Mar 2026): business sales and outreach automation (B2B lead qualification, cold-email drafting) and automated trading were two API workflows whose share at least doubled in three months. Tasks tied to Management occupations rose from 3% to 5% of Claude.ai traffic.
[出典: Anthropic Economic Index (March 2026)]
このページのデータの出典・ライセンスと AI Changing Work による改変・翻訳の告知：クレジットと出典