Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products
Sales and Related Occupations- Código O*NET-SOC
- 41-4012.00
Sell goods for wholesalers or manufacturers to businesses or groups of individuals. Work requires substantial knowledge of items sold.
- Fonte dos dados: BLSPublicado: 2026-08
Muito alto· relativa
BaixoQuatro faixas relativasMuito altoValor por grupo ocupacional
Escala, base e fonte
Quatro faixas relativas (Baixo / Moderado / Alto / Muito alto)
831 ocupações detalhadas da tabela de projeções de emprego do BLS. O valor é atribuído por código da National Employment Matrix (NEM), pelo que as ocupações que partilham um código NEM recebem a mesma banda
- Fonte dos dados: AnthropicPublicado: 2026-03
0,628
0,000Intervalo dos valores aqui apresentados0,745Escala, base e fonte
Índice de exposição observada, 0–1 tal como publicado
Mapeado sobre tarefas O*NET
Publicado por ocupação SOC 2018; toda ocupação O*NET com o mesmo código SOC 2018 recebe este valor
- Fonte dos dados: ILOPublicado: 2025
0,49
0,09Intervalo dos valores aqui apresentados0,70Valor por grupo ocupacional
Escala, base e fonte
Índice de exposição à IA generativa, 0–1 tal como publicado
Publicado por grupo de base ISCO-08. Ligado a esta ocupação, total ou parcialmente, aplicando tal como publicadas as tabelas de correspondência do U.S. Bureau of Labor Statistics (ISCO-08 para SOC 2010, SOC 2010 para SOC 2018)
Que tipo de valor esta fonte publica
A categoria de BLS é uma posição relativa, não um nível absoluto, e também não é uma medição de primeira mão: agrupa em quatro faixas as posições percentis da ocupação em vários estudos publicados. Não é uma previsão de emprego ou de salários, não é uma probabilidade de adoção e não distingue automação de aumento.
Task-level exposure
Apenas tarefas expostas19 tarefas avaliadas · 19 tarefas com β ≥ 0,5 (100,0%)
β = exposição direta (E1) + 0,5 × exposição com ferramentas disponíveis (E2), segundo a definição do repositório de origem.
- Unidade de origem: tarefas do O*NET 27.2 → código de ocupação do O*NET 31.0
- 1 tarefa pontuada não consta da lista de tarefas do O*NET 31.0; a sua pontuação é mantida como publicada para o O*NET 27.2.
- Fonte
- OpenAI "GPTs are GPTs" exposure rubric
- Versão
- gh-main-0471612
- Licença
- MIT License, Copyright (c) 2024 OpenAI
| Task (O*NET 20.1) | Claude.aiRaw / share % |
|---|---|
Answer customers' questions about products, prices, availability, product uses, and credit terms.41-4012.00 | 0.092277.3 |
Monitor market conditions, product innovations, and competitors' products, prices, and sales.41-4012.00 | 0.00826.9 |
Prepare drawings, estimates, and bids that meet specific customer needs.41-4012.00 | 0.00554.7 |
Plan, assemble, and stock product displays in retail stores, or make recommendations to retailers regarding product displays, promotional programs, and advertising.41-4012.00 | 0.00423.5 |
Recommend products to customers, based on customers' needs and interests.41-4012.00 | 0.00342.8 |
Identify prospective customers by using business directories, following leads from existing clients, participating in organizations and clubs, and attending trade shows and conferences.41-4012.00 | 0.00252.1 |
Negotiate details of contracts and payments.41-4012.00 | 0.00161.4 |
Prepare sales contracts and order forms.41-4012.00 | 0.00151.3 |
| Not observed on any surface — 12 task(s) — These tasks have no row in the source for this release. The 0 in the share row is a display-stage composition ratio; absence is what the — in the raw row states. | |
Contact regular and prospective customers to demonstrate products, explain product features, and solicit orders. | —0 |
Estimate or quote prices, credit or contract terms, warranties, and delivery dates. | —0 |
Consult with clients after sales or contract signings to resolve problems and to provide ongoing support. | —0 |
Provide customers with product samples and catalogs. | —0 |
Perform administrative duties, such as preparing sales budgets and reports, keeping sales records, and filing expense account reports. | —0 |
Obtain credit information about prospective customers. | —0 |
Arrange and direct delivery and installation of products and equipment. | —0 |
Forward orders to manufacturers. | —0 |
Check stock levels and reorder merchandise as necessary. | —0 |
Negotiate with retail merchants to improve product exposure, such as shelf positioning and advertising. | —0 |
Train customers' employees to operate and maintain new equipment. | —0 |
Buy products from manufacturers or brokerage firms and distribute them to wholesale and retail clients. | —0 |
Values in this tab are predicted labels, not observations. Eloundou et al. (2023) published two rating regimes — human raters and GPT-4 — and the β shown here is derived from the GPT-4 rater basis alone; the same task can take a different value under the other regime. The unit and the meaning differ from the observed shares (%) in the other tabs, so do not place them on the same axis.
| Task (O*NET 27.2) | βE1 + 0.5 × E2 |
|---|---|
Estimate or quote prices, credit or contract terms, warranties, and delivery dates.O*NET Task ID 8116 | 1.0 |
Perform administrative duties, such as preparing sales budgets and reports, keeping sales records, and filing expense account reports.O*NET Task ID 8124 | 1.0 |
Forward orders to manufacturers.O*NET Task ID 8126 | 1.0 |
Prepare sales contracts and order forms.O*NET Task ID 20267 | 1.0 |
Answer customers' questions about products, prices, availability, product uses, and credit terms.O*NET Task ID 8113 | 0.5 |
Recommend products to customers, based on customers' needs and interests.O*NET Task ID 8114 | 0.5 |
Contact regular and prospective customers to demonstrate products, explain product features, and solicit orders.O*NET Task ID 8115 | 0.5 |
Consult with clients after sales or contract signings to resolve problems and to provide ongoing support.O*NET Task ID 8117 | 0.5 |
Prepare drawings, estimates, and bids that meet specific customer needs.O*NET Task ID 8118 | 0.5 |
Provide customers with product samples and catalogs.O*NET Task ID 8119 | 0.5 |
Identify prospective customers by using business directories, following leads from existing clients, participating in organizations and clubs, and attending trade shows and conferences.O*NET Task ID 8120 | 0.5 |
Arrange and direct delivery and installation of products and equipment.O*NET Task ID 8121 | 0.5 |
Monitor market conditions, product innovations, and competitors' products, prices, and sales.O*NET Task ID 8122 | 0.5 |
Obtain credit information about prospective customers.O*NET Task ID 8125 | 0.5 |
Check stock levels and reorder merchandise as necessary.O*NET Task ID 8127 | 0.5 |
Plan, assemble, and stock product displays in retail stores, or make recommendations to retailers regarding product displays, promotional programs, and advertising.O*NET Task ID 8128 | 0.5 |
Negotiate with retail merchants to improve product exposure, such as shelf positioning and advertising.O*NET Task ID 8129 | 0.5 |
Buy products from manufacturers or brokerage firms and distribute them to wholesale and retail clients.O*NET Task ID 8131 | 0.5 |
Negotiate details of contracts and payments.O*NET Task ID 20268 | 0.5 |
β = E1 + 0.5 × E2 · E1 = tasks where direct LLM access alone cuts time by at least 50%, E2 = tasks where software built on top of an LLM cuts time by at least 50%. Values take only 0 / 0.5 / 1.0.
Data sources & licenses — O*NET®, Anthropic Economic Index, Eloundou et al. (2023): see full notices on the Credits page
Todas as tarefas do O*NET 31.0 (18)
Todas as tarefas do O*NET 31.0 desta ocupação (em inglês, como publicadas; tipo de tarefa principal ou complementar). Os valores de exposição não constam desta lista; estão na tabela acima, ao lado de cada tarefa na redação da versão do O*NET usada por cada fonte.
| Tarefa (O*NET 31.0) | Tipo |
|---|---|
| Answer customers' questions about products, prices, availability, product uses, and credit terms. | Principal |
| Recommend products to customers, based on customers' needs and interests. | Principal |
| Contact regular and prospective customers to demonstrate products, explain product features, and solicit orders. | Principal |
| Estimate or quote prices, credit or contract terms, warranties, and delivery dates. | Principal |
| Consult with clients after sales or contract signings to resolve problems and to provide ongoing support. | Principal |
| Provide customers with product samples and catalogs. | Principal |
| Identify prospective customers by using business directories, following leads from existing clients, participating in organizations and clubs, and attending trade shows and conferences. | Principal |
| Monitor market conditions, product innovations, and competitors' products, prices, and sales. | Principal |
| Perform administrative duties, such as preparing sales budgets and reports, keeping sales records, and filing expense account reports. | Principal |
| Prepare sales contracts and order forms. | Principal |
| Prepare drawings, estimates, and bids that meet specific customer needs. | Complementar |
| Arrange and direct delivery and installation of products and equipment. | Complementar |
| Obtain credit information about prospective customers. | Complementar |
| Forward orders to manufacturers. | Complementar |
| Check stock levels and reorder merchandise as necessary. | Complementar |
| Plan, assemble, and stock product displays in retail stores, or make recommendations to retailers regarding product displays, promotional programs, and advertising. | Complementar |
| Negotiate with retail merchants to improve product exposure, such as shelf positioning and advertising. | Complementar |
| Negotiate details of contracts and payments. | Complementar |
0,10/ 3· Índice de exposição a robôs
Escala, base e fonte
Cada tarefa física recebe uma nota de 0 a 3 conforme o ambiente em que robôs já implantados, vendidos ou demonstrados poderiam realizá-la (0 nenhum · 1 ambientes feitos para robôs, como uma célula de máquinas cercada ou uma linha de engarrafamento · 2 instalações estruturadas, como uma farmácia hospitalar ou um porto de contêineres · 3 ambientes não estruturados, como uma residência particular ou um canteiro de obras), e as notas são promediadas pela parcela do tempo de trabalho
Tarefas físicas entre as tarefas O*NET 29.3 desta ocupação
A Anthropic estimou as notas e as parcelas de tempo com o Claude Opus 5 usando pesquisa na web (situação em 2026).
O índice de exposição a robôs é uma medida diferente dos números de exposição à IA deste site e não pode ser somado a eles nem comparado com eles. Não mede a adoção real nem o custo, e 0 também abrange ocupações sem tarefas físicas.
Nota de cada tarefa física
Níveis de ambiente robótico (E0–E3)
E0 nenhumDetalhes
Avaliada como não realizável por robôs que foram implantados, vendidos ou demonstrados, nem mesmo em um ambiente feito para robôs
E1 ambientes feitos para robôsDetalhes
Avaliada como realizável em um ambiente construído em torno da máquina, como uma célula de máquinas cercada ou uma linha de engarrafamento
E2 instalações estruturadasDetalhes
Avaliada como realizável em uma instalação de trabalho de pessoas que uma instituição mantém em um padrão de trabalho, como uma farmácia hospitalar ou um porto de contêineres
E3 ambientes não estruturadosDetalhes
Avaliada como realizável em um ambiente que nenhuma instituição mantém em um padrão de trabalho, como uma residência particular ou um canteiro de obras
Apenas as tarefas classificadas como físicas são listadas; as demais tarefas não têm nível na fonte.
| Tarefa (O*NET 29.3) | Nível de ambiente robótico |
|---|---|
| Provide customers with product samples and catalogs. | E1 ambientes feitos para robôs |
| Check stock levels and reorder merchandise as necessary. | E2 instalações estruturadas |
| Plan, assemble, and stock product displays in retail stores, or make recommendations to retailers regarding product displays, promotional programs, and advertising. | E1 ambientes feitos para robôs |
Informação ocupacional
Perspetivas de emprego (BLS)
- Emprego, 2025
- 1,3M
- Emprego projetado, 2035
- 1,3M
- Variação (2025–35)
- -0,9%
- Salário anual mediano, 2025
- $72.080
- Escolaridade habitual para ingresso
- High school diploma or equivalent
Ligações à classificação coreana (KSCO)
Ligações da versão atual de Korea Occupation Direct Crosswalk v1.1, elaborado pela AI Changing Work. Os valores de relação são lidos a partir da ocupação O*NET-SOC.
| Código KSCO | Nome KSCO | Relação | Estado |
|---|---|---|---|
| 51021 | 건축자재 영업원 | Esta ocupação é mais ampla | revisto |
| 51022 | 식품 영업원 | Esta ocupação é mais ampla | revisto |
| 51029 | 그 외 제품 영업원 | Esta ocupação é mais ampla | revisto |
| 28420 | 해외 영업원 | Sobrepõem-se, não são iguais | confirmado |
| 51092 | 체인점 모집 및 관리 영업원 | Relacionada, não correspondente | confirmado |
Definições de relação e estado(kr-direct v1.1)
Descrição ocupacional da OIT
A AI Changing Work vincula a esta ocupação os grupos de base da ISCO-08 abaixo aplicando, tal como publicadas, as tabelas de correspondência do Bureau of Labor Statistics dos EUA (BLS) (SOC 2018 para SOC 2010, SOC 2010 para ISCO-08), sem seleção caso a caso; cada vínculo pode ser total ou parcial.
- ISCO-08 3322Commercial Sales Representatives
Representantes comerciais
Fonte: European Commission, DG EMPL — ESCO API 2026-08-08 (bridge v1.2.1)
Licença: CC BY 4.0 (EU Reuse Notice)
A definição, as tarefas e os exemplos abaixo são a descrição da OIT para esse grupo de base, não para esta ocupação.
Commercial sales representatives represent companies to sell various goods and services to businesses and other organizations and provide product-specific information as required.
Tarefas
- (a) soliciting orders and selling goods to retail, industrial, wholesale and other establishments;
- (b) selling equipment, supplies and related services to business establishments or individuals;
- (c) obtaining and updating knowledge of market conditions and of employer’s and competitors’ goods and services;
- (d) providing prospective customers with information about the characteristics and functions of the products and equipment for sale, and demonstrating its use or qualities;
- (e) quoting prices and credit terms, recording orders and arranging deliveries;
- (f) reporting customers’ reactions and requirements to suppliers and manufacturers;
- (g) following up clients to ensure satisfaction with products purchased.
Ocupações de exemplo
After-sales service adviser · Canvasser · Commercial traveller
Sources: ILO ISCO-08 — details: Credits
Vocabulário ocupacional ESCO
Cada entrada abaixo está associada a esta ocupação no ESCO-O*NET Crosswalk publicado (versão 1, 2022). Os tipos de correspondência são os dessa tabela; a redação é da AI Changing Work.
- Gestor de clientes/Gestora de clientesESCO 2431.6Esta ocupação é mais restrita
Os gestores de clientes atuam como intermediários entre uma empresa e os seus clientes. Asseguram a satisfação dos clientes, fornecendo-lhes orientações e explicações sobre as suas contas e os serviços recebidos pela empresa. Podem desempenhar igualmente outras tarefas, como o desenvolvimento de planos ou a apresentação de propostas.
- Representante comercialESCO 3322.1Esta ocupação é mais restrita
Os representantes comerciais representam uma empresa na venda e no fornecimento de informações sobre bens e serviços a empresas e organizações.
- Comerciante grossistaESCO 3324.4Esta ocupação é mais ampla
Os comerciantes grossistas investigam potenciais compradores e fornecedores grossistas e atendem às suas necessidades. Concluem transações que envolvem grandes quantidades de mercadorias.
- Comerciante grossista de animais vivosESCO 3324.4.19Esta ocupação é mais ampla
Os comerciantes grossistas de animais vivos investigam potenciais compradores e fornecedores grossistas e atendem às suas necessidades. Concluem transações que envolvem grandes quantidades de mercadorias.
- Comerciante grossista de artigos para o larESCO 3324.4.18Esta ocupação é mais ampla
Os comerciantes grossistas de artigos para o lar investigam potenciais compradores e fornecedores grossistas e atendem às suas necessidades. Concluem transações que envolvem grandes quantidades de mercadorias.
- Comerciante grossista de açúcar, chocolate e produtos de confeitariaESCO 3324.4.29Esta ocupação é mais ampla
Os comerciantes grossistas de açúcar, chocolate e produtos de confeitaria investigam potenciais compradores e fornecedores grossistas e atendem às suas necessidades. Concluem transações que envolvem grandes quantidades de mercadorias.
- Comerciante grossista de bebidasESCO 3324.4.3Esta ocupação é mais ampla
Os comerciantes grossistas de bebidas investigam potenciais compradores e fornecedores grossistas e atendem às suas necessidades. Concluem transações que envolvem grandes quantidades de mercadorias.
- Comerciante grossista de café, chá, cacau e especiariasESCO 3324.4.7Esta ocupação é mais ampla
Os comerciantes grossistas de café, chá, cacau e especiarias investigam potenciais compradores e fornecedores grossistas e atendem às suas necessidades. Concluem transações que envolvem grandes quantidades de mercadorias.
- Comerciante grossista de carne e de produtos à base de carneESCO 3324.4.22Esta ocupação é mais ampla
Os operadores grossistas de carne e de produtos à base de carne investigam potenciais compradores e fornecedores grossistas e atendem às suas necessidades. Concluem transações que envolvem grandes quantidades de mercadorias.
- Comerciante grossista de desperdícios e sucataESCO 3324.4.33Esta ocupação é mais ampla
Os comerciantes grossistas de desperdícios e sucata investigam potenciais compradores e fornecedores grossistas e atendem às suas necessidades. Concluem transações que envolvem grandes quantidades de mercadorias.
- Comerciante grossista de flores e plantas ornamentaisESCO 3324.4.13Esta ocupação é mais ampla
Os comerciantes grossistas de flores e plantas ornamentais investigam potenciais compradores e fornecedores grossistas e atendem às suas necessidades. Concluem transações que envolvem grandes quantidades de mercadorias.
- Comerciante grossista de fruta e produtos hortícolasESCO 3324.4.14Esta ocupação é mais ampla
Os comerciantes grossistas de fruta e produtos hortícolas investigam potenciais compradores e fornecedores grossistas e atendem às suas necessidades. Concluem transações que envolvem grandes quantidades de mercadorias.
e mais 23
Fonte: European Commission, DG EMPL — ESCO API 2026-08-08 (bridge v1.2.1)
Licença: CC BY 4.0 (EU Reuse Notice)
ESCO reuse terms and the modification notice are in Credits.
Ligações à classificação francesa (ROME)
Ligações entre esta ocupação e fichas ROME 4.0, estabelecidas pela AI Changing Work com modelos de IA. As relações leem-se do lado desta ocupação. As ligações marcadas como «provisório» foram adotadas apenas com base nos julgamentos de dois avaliadores da mesma família de modelos (Claude), ou por uma regra do operador aplicada a esses julgamentos, pelo que se apoiam em evidências mais fracas do que as ligações confirmadas.
| Código ROME | Designação ROME (francês) | Relação |
|---|---|---|
| D1107 | Vendeur / Vendeuse grossiste en produits frais | Esta ocupação é mais ampla |
| D1113 | Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros | Esta ocupação é mais ampla |
| D1444 | Responsable grands comptes | Esta ocupação é mais ampla |
| D1213 | Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer | Esta ocupação é mais amplaprovisório |
| D1419 | Courtier / Courtière en vins | Esta ocupação é mais amplaprovisório |
| D1433 | Commercial / Commerciale export | Esta ocupação é mais amplaprovisório |
| D1439 | Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises | Sobrepõem-se, não são iguais |
| D1119 | Mareyeur / Mareyeuse | Relacionada, não correspondente |
| D1421 | Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels | Relacionada, não correspondenteprovisório |
| D1425 | Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules poids lourds | Relacionada, não correspondenteprovisório |
| D1427 | Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse d'autocars | Relacionada, não correspondenteprovisório |
Source: France Travail — Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME 4.0), version 61, last updated 15 June 2026 (https://www.data.gouv.fr/datasets/repertoire-operationnel-des-metiers-et-des-emplois-rome). Licence Ouverte 2.0.
ROME codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET-SOC occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a France Travail correspondence.
(AI Changing Work link release: fr-direct v1)
Ligações à classificação espanhola (CNO-11)
Ligações entre esta ocupação e ocupações CNO-11, estabelecidas pela AI Changing Work com modelos de IA. As relações leem-se do lado desta ocupação.
| Código CNO-11 | Designação CNO-11 (espanhol) | Relação |
|---|---|---|
| 3510 | Agentes y representantes comerciales | Mesmo âmbitoprovisório |
Source: Instituto Nacional de Estadística (INE), National Classification of Occupations 2011 (CNO-11, Royal Decree 1591/2010) — www.ine.es · Licensed CC BY 4.0. CNO-11 codes and Spanish titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not an INE correspondence.
(AI Changing Work link release: es-direct v1)
Ligações à classificação alemã (KldB)
Ligações entre esta ocupação e ocupações KldB, estabelecidas pela AI Changing Work com modelos de IA. As relações leem-se do lado desta ocupação.
| Código KldB | Designação KldB (alemão) | Relação |
|---|---|---|
| 61123 | Berufe im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien) - komplexe Spezialistentätigkeiten | Esta ocupação é mais restrita |
| 61212 | Kaufleute im Groß- und Außenhandel - fachlich ausgerichtete Tätigkeiten | Sobrepõem-se, não são iguaisprovisório |
| 61122 | Berufe im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien) - fachlich ausgerichtete Tätigkeiten | Relacionada, não correspondente |
| 61133 | Handelsmakler/innen und Auktionatoren/Auktionatorinnen - komplexe Spezialistentätigkeiten | Relacionada, não correspondenteprovisório |
| 61213 | Kaufleute im Groß- und Außenhandel - komplexe Spezialistentätigkeiten | Relacionada, não correspondenteprovisório |
Source: © Statistik der Bundesagentur für Arbeit — Klassifikation der Berufe 2010 – überarbeitete Fassung 2020, https://statistik.arbeitsagentur.de. KldB codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own mapping (eigene Zuordnung) and are not a Bundesagentur für Arbeit correspondence.
(AI Changing Work link release: de-direct v1)
Ligações à classificação japonesa (JSCO)
Ligações entre esta ocupação e ocupações JSCO, estabelecidas pela AI Changing Work com modelos de IA. As relações leem-se do lado desta ocupação.
| Código JSCO | Designação JSCO (japonês) | Relação |
|---|---|---|
| 341 | 食料品営業職業従事者 | Esta ocupação é mais ampla |
| 349 | その他の営業職業従事者 | Sobrepõem-se, não são iguais |
| 342 | 化学品営業職業従事者 | Relacionada, não correspondente |
| 344 | 機械器具営業職業従事者（通信機械器具を除く） | Relacionada, não correspondente |
Source: Ministry of Internal Affairs and Communications (MIC), Japan Standard Occupational Classification (Dec. 2009, MIC Notification No. 555). JSCO codes and Japanese titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a MIC correspondence.
(AI Changing Work link release: jp-direct v1)
Fontes de dados e licenças desta página, e avisos de modificação e tradução da AI Changing Work: Créditos e fontes