Sales Managers
Management Occupations- رمز O*NET-SOC
- 11-2022.00
Plan, direct, or coordinate the actual distribution or movement of a product or service to the customer. Coordinate sales distribution by establishing sales territories, quotas, and goals and establish training programs for sales representatives. Analyze sales statistics gathered by staff to determine sales potential and inventory requirements and monitor the preferences of customers.
- مصدر البيانات: BLSتاريخ النشر: 2026-08
مرتفع· نسبي
منخفضأربع فئات نسبيةمرتفع جدًاقيمة على مستوى المجموعة المهنية
المقياس والأساس والمصدر
أربع فئات نسبية (منخفض / متوسط / مرتفع / مرتفع جدًا)
831 مهنة تفصيلية في جدول توقعات التوظيف لدى BLS. وتُسند القيمة على مستوى رمز مصفوفة التوظيف الوطنية (NEM)، فالمهن التي تشترك في الرمز نفسه تأخذ النطاق نفسه
- مصدر البيانات: Anthropicتاريخ النشر: 2026-03
0.043
0.000نطاق القيم المعروضة هنا0.745المقياس والأساس والمصدر
مؤشر التعرّض المرصود، 0–1 كما نُشر
مربوط بمهام O*NET
منشورة لكل مهنة في SOC 2018؛ وكل مهنة في O*NET تحمل رمز SOC 2018 نفسه تأخذ هذه القيمة
- مصدر البيانات: ILOتاريخ النشر: 2025
0.41
0.09نطاق القيم المعروضة هنا0.70قيمة على مستوى المجموعة المهنية
المقياس والأساس والمصدر
مؤشر التعرّض للذكاء الاصطناعي التوليدي، 0–1 كما نُشر
قيمة منشورة على مستوى مجموعة الوحدة في ISCO-08. رُبطت بهذه المهنة بتطبيق جداول التناظر الرسمية لمكتب إحصاءات العمل الأمريكي (BLS) (من ISCO-08 إلى SOC 2010، ومن SOC 2010 إلى SOC 2018) كما نُشرت، والتناظر كلي أو جزئي
ما نوع القيمة التي ينشرها هذا المصدر
فئة BLS رتبة نسبية لا مستوى مطلق، وليست قياسًا مباشرًا: فهي تجمع الرتب المئينية للمهنة في عدة دراسات منشورة في أربع فئات. وهي ليست توقّعًا للتوظيف أو الأجور، ولا احتمالًا للتبني، ولا تفرّق بين الأتمتة والتعزيز.
Task-level exposure
المهام ذات التعرّض فقط17 مهمة مقيَّمة · 15 مهمة بقيمة β ≥ 0.5 (88.2%)
β = التعرّض المباشر (E1) + 0.5 × التعرّض عند توفر الأدوات (E2)، وفق تعريف المستودع المصدري.
- وحدة المصدر: مهام O*NET 27.2 ← رمز المهنة في O*NET 31.0
- جميع المهام المقيَّمة موجودة في قائمة مهام O*NET 31.0.
- المصدر
- OpenAI "GPTs are GPTs" exposure rubric
- الإصدار
- gh-main-0471612
- الترخيص
- MIT License, Copyright (c) 2024 OpenAI
Values in this tab are predicted labels, not observations. Eloundou et al. (2023) published two rating regimes — human raters and GPT-4 — and the β shown here is derived from the GPT-4 rater basis alone; the same task can take a different value under the other regime. The unit and the meaning differ from the observed shares (%) in the other tabs, so do not place them on the same axis.
| Task (O*NET 27.2) | βE1 + 0.5 × E2 |
|---|---|
Resolve customer complaints regarding sales and service.O*NET Task ID 1 | 0.5 |
Monitor customer preferences to determine focus of sales efforts.O*NET Task ID 2 | 0.5 |
Direct and coordinate activities involving sales of manufactured products, services, commodities, real estate, or other subjects of sale.O*NET Task ID 3 | 0.5 |
Determine price schedules and discount rates.O*NET Task ID 4 | 0.5 |
Review operational records and reports to project sales and determine profitability.O*NET Task ID 5 | 0.5 |
Direct, coordinate, and review sales and service accounting and record-keeping, as well as receiving and shipping.O*NET Task ID 6 | 0.5 |
Confer or consult with department heads to plan advertising services and to secure information on equipment and customer specifications.O*NET Task ID 7 | 0.5 |
Advise dealers and distributors on policies and operating procedures to ensure functional effectiveness of business.O*NET Task ID 8 | 0.5 |
Prepare budgets and approve budget expenditures.O*NET Task ID 9 | 0.5 |
Plan and direct staffing, training, and performance evaluations to develop and control sales and service programs.O*NET Task ID 11 | 0.5 |
Confer with potential customers regarding equipment needs, and advise customers on types of equipment to purchase.O*NET Task ID 13 | 0.5 |
Oversee regional and local sales managers and their staffs.O*NET Task ID 14 | 0.5 |
Direct clerical staff to keep records of export correspondence, bid requests, and credit collections, and to maintain current information on tariffs, licenses, and restrictions.O*NET Task ID 15 | 0.5 |
Direct foreign sales and service outlets of an organization.O*NET Task ID 16 | 0.5 |
Assess marketing potential of new and existing store locations, considering statistics and expenditures.O*NET Task ID 17 | 0.5 |
Represent company at trade association meetings to promote products.O*NET Task ID 10 | 0.0 |
Visit franchised dealers to stimulate interest in establishment or expansion of leasing programs.O*NET Task ID 12 | 0.0 |
β = E1 + 0.5 × E2 · E1 = tasks where direct LLM access alone cuts time by at least 50%, E2 = tasks where software built on top of an LLM cuts time by at least 50%. Values take only 0 / 0.5 / 1.0.
Data sources & licenses — O*NET®, Eloundou et al. (2023): see full notices on the Credits page
جميع مهام O*NET 31.0 (17)
جميع مهام O*NET 31.0 لهذه المهنة (بالإنجليزية كما نُشرت؛ نوع المهمة أساسية أو تكميلية). لا تُدرج قيم التعرّض في هذه القائمة؛ فهي في الجدول أعلاه، بجوار كل مهمة بالصيغة الواردة في إصدار O*NET الذي استخدمه كل مصدر.
| المهمة (O*NET 31.0) | النوع |
|---|---|
| Resolve customer complaints regarding sales and service. | أساسية |
| Monitor customer preferences to determine focus of sales efforts. | أساسية |
| Direct and coordinate activities involving sales of manufactured products, services, commodities, real estate, or other subjects of sale. | أساسية |
| Determine price schedules and discount rates. | أساسية |
| Review operational records and reports to project sales and determine profitability. | أساسية |
| Direct, coordinate, and review sales and service accounting and record-keeping, as well as receiving and shipping. | أساسية |
| Confer or consult with department heads to plan advertising services and to secure information on equipment and customer specifications. | أساسية |
| Advise dealers and distributors on policies and operating procedures to ensure functional effectiveness of business. | أساسية |
| Prepare budgets and approve budget expenditures. | أساسية |
| Represent company at trade association meetings to promote products. | أساسية |
| Plan and direct staffing, training, and performance evaluations to develop and control sales and service programs. | أساسية |
| Visit franchised dealers to stimulate interest in establishment or expansion of leasing programs. | أساسية |
| Confer with potential customers regarding equipment needs, and advise customers on types of equipment to purchase. | أساسية |
| Oversee regional and local sales managers and their staffs. | أساسية |
| Direct clerical staff to keep records of export correspondence, bid requests, and credit collections, and to maintain current information on tariffs, licenses, and restrictions. | أساسية |
| Direct foreign sales and service outlets of an organization. | تكميلية |
| Assess marketing potential of new and existing store locations, considering statistics and expenditures. | تكميلية |
0.00/ 3· مؤشر التعرّض للروبوتات
المقياس والأساس والمصدر
تُمنح كل مهمة بدنية درجة من 0 إلى 3 بحسب البيئة التي يمكن فيها لروبوتات سبق نشرها أو بيعها أو عرضها أن تؤديها (0 لا شيء · 1 بيئات مخصصة للروبوتات مثل خلية آلات مسيّجة أو خط تعبئة زجاجات · 2 منشآت منظَّمة مثل صيدلية مستشفى أو ميناء حاويات · 3 بيئات غير منظَّمة مثل منزل خاص أو موقع بناء)، ثم يُحسب متوسط الدرجات بحسب حصة كل مهمة من وقت العمل
المهام البدنية من بين مهام O*NET 29.3 لهذه المهنة
قدّرت Anthropic الدرجات وحصص الوقت باستخدام Claude Opus 5 مع البحث على الويب (الوضع في 2026).
مؤشر التعرّض للروبوتات مقياس مختلف عن أرقام التعرّض للذكاء الاصطناعي في هذا الموقع، فلا يمكن جمعه معها ولا مقارنته بها. ولا يقيس التبني الفعلي ولا التكلفة، ويشمل الصفر أيضًا المهن التي لا تتضمن مهام بدنية.
درجة كل مهمة بدنية
لم تُصنَّف أي مهمة من مهام O*NET 29.3 لهذه المهنة على أنها مهمة بدنية.
معلومات مهنية
آفاق التوظيف (BLS)
- التوظيف، 2025
- 650K
- التوظيف المتوقع، 2035
- 679K
- التغيّر (2025–35)
- +4.5%
- الأجر السنوي الوسيط، 2025
- $148,270
- المؤهل التعليمي المعتاد للالتحاق
- Bachelor's degree
الروابط بالتصنيف الكوري (KSCO)
روابط من الإصدار الحالي لـ Korea Occupation Direct Crosswalk v1.1، من إعداد AI Changing Work. تُقرأ قيم العلاقة من جهة مهنة O*NET-SOC.
| رمز KSCO | اسم KSCO | العلاقة | الحالة |
|---|---|---|---|
| 15111 | 영업 관련 관리자 | هذه المهنة أوسع | مؤكَّد |
| 15112 | 판매 관련 관리자 | هذه المهنة أوسع | مؤكَّد |
| 15113 | 무역 관련 관리자 | متداخلة، وليست هي نفسها | مؤكَّد |
| 13201 | 보험 관리자 | ذات صلة، وليست مطابقة | مؤكَّد |
تعريفات العلاقة والحالة(kr-direct v1.1)
الوصف المهني لمنظمة العمل الدولية (ILO)
تربط AI Changing Work مجموعات الوحدات في ISCO-08 أدناه بهذه المهنة بتطبيق جداول التناظر الصادرة عن مكتب إحصاءات العمل الأمريكي (BLS) (SOC 2018 إلى SOC 2010، وSOC 2010 إلى ISCO-08) كما نُشرت، دون انتقاء حالة بحالة؛ وقد يكون كل ربط كليًا أو جزئيًا.
- ISCO-08 1221Sales and Marketing Managers
مديرو المبيعات والتسويق
ILOSTAT — ISCO-08 Structure EN AR v1.0 (2021), translated by the Regional Working Group on Labour Indicators in the Arab Region / ILO Dept. of Statistics + ROAS
التعريف والمهام والأمثلة أدناه هي وصف منظمة العمل الدولية لمجموعة الوحدات تلك، لا لهذه المهنة.
Sales and marketing managers plan, direct and coordinate the sales and marketing activities of an enterprise or organization, or of enterprises that provide sales and marketing services to other enterprises and organizations.
المهام
- (a) planning and organizing special sales and marketing programmes based on sales records and market assessments;
- (b) determining price lists, discount and delivery terms, sales promotion budgets, sales methods, special incentives and campaigns;
- (c) establishing and directing operational and administrative procedures related to sales and marketing activities;
- (d) leading and managing the activities of sales and marketing staff;
- (e) planning and directing daily operations;
- (f) establishing and managing budgets and controlling expenditure to ensure the efficient use of resources;
- (g) overseeing the selection, training and performance of staff;
- (h) representing the enterprise or organization at sales and marketing conventions, trade exhibitions and other forums.
أمثلة على المهن
Marketing manager · Sales manager
Sources: ILO ISCO-08 — details: Credits
مفردات ESCO المهنية
كل عنصر أدناه مُطابَق مع هذه المهنة في ESCO-O*NET Crosswalk المنشور (الإصدار 1، 2022). أنواع المطابقة هي أنواع ذلك الجدول، أما الصياغة فمن AI Changing Work.
- مدير المبيعات / مديرة المبيعاتESCO 1221.3.2.1النطاق نفسه
يضع مديرو المبيعات استراتيجيات المبيعات والاستهداف للشركة. فهم يُديرون فرق المبيعات، ويخصصون موارد المبيعات بناءً على الخطط، ويرتّبون الأولويات ويُتابعون العملاء المحتملين المهمين، ويطوّرون العروض الترويجية للمبيعات وتعديلها بمرور الوقت، ويحافظون على منصة مبيعات لتتبع جميع العملاء المحتملين والمبيعات.
- المدير الإقليمي للتجارة / المديرة الإقليمية للتجارةESCO 1420.6هذه المهنة أوسع
يتولى المديرون الإقليميون مسؤولية الأنشطة والموظفين في إقليم معين لسلسلة معينة من المتاجر.
- مدير الفئات / مديرة الفئاتESCO 1221.3.2.1.1هذه المهنة أوسع
يحدد مديرو الفئات برامج المبيعات لمجموعات منتجات معينة. وهم يبحثون عن طلبات السوق والمنتجات التي تم توفيرها حديثًا.
- مدير المزاد / مديرة المزادESCO 1221.1هذه المهنة أوسع
يتولى مديرو المزادات مسؤولية الموظفين والأنشطة في شركة مزادات. علاوة على ذلك، فإنهم يقومون بإدارة الشؤون المالية وجوانب التسويق الخاصة بشركة المزادات.
- مدير خدمات ما بعد بيع / مديرة خدمات ما بعد البيعESCO 1221.3.2.1.3هذه المهنة أوسع
يقوم مديرو خدمات ما بعد البيع بزيادة المبيعات إلى الحد الأقصى عن طريق إتمام عمليات الأعمال بشكل مستمر. ويتفاوضون مع العملاء الحاليين لتجديد العقود. فهم يحافظون على العقود ويتعاملون مع المطالبات ويديرون الضمان ويتحققون من الأضرار المتعلقة بالمنتجات.
- موزع أفلام / موزعة أفلامESCO 1324.5هذه المهنة أوسع
موزعو الأفلام مسؤولون عن تنسيق توزيع الأفلام السينمائية والمسلسلات التليفزيونية. كما يشرفون على بيع هذه الأفلام على أقراص DVD وBlu ray وعلى وسائط أخرى.
- مدير الترويج / مديرة الترويجESCO 1221.3.3متداخلة، وليست هي نفسها
يتولى مديرو الترويج تخطيط البرامج الترويجية وتنفيذها في نقاط بيع المنتجات. ويُنسّقون جميع الجهود التي يبذلها الموظفون، وجهود المواد الإعلانية أسفل خط التسويق (BTL)، والجهود الإعلانية التقليدية من أجل رفع مستوى الوعي بالترويج المحدد.
- مدير حساب المبيعات / مديرة حساب المبيعاتESCO 1420.3متداخلة، وليست هي نفسها
يعمل مديرو حسابات المبيعات كجهات وسيطة بين العملاء والمؤسسة، ويُديرون المبيعات والعلاقات طويلة الأجل مع العميل. ولديهم معرفة بالمنتجات والخدمات وتطوير العقود مع العملاء.
- مدير قناة المبيعات عبر الإنترنت / مديرة قناة المبيعات عبر الإنترنتESCO 1221.3.2.1.4متداخلة، وليست هي نفسها
يحدد مديرو قنوات المبيعات عبر الإنترنت برامج المبيعات لعمليات التجارة الإلكترونية مثل البضائع المباعة عبر البريد الإلكتروني والإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي. كما أنهم يُساعدون في تخطيط استراتيجية المبيعات عبر الإنترنت وتحديد فرص التسويق. يقوم مديرو قنوات المبيعات عبر الإنترنت أيضًا بتحليل مواقع المنافسين، ومراجعة أداء الموقع وتحليلاته.
المصدر: European Commission, DG EMPL — ESCO API 2026-08-08 (bridge v1.2.1)
الترخيص: CC BY 4.0 (EU Reuse Notice)
ESCO reuse terms and the modification notice are in Credits.
الروابط بالتصنيف الفرنسي (ROME)
روابط بين هذه المهنة وبطاقات ROME 4.0 حددتها AI Changing Work باستخدام نماذج ذكاء اصطناعي. تُقرأ العلاقات من جهة هذه المهنة. الروابط الموسومة بـ«مؤقت» اعتُمدت بالاستناد فقط إلى تقييمات مُقيِّمَين من عائلة النماذج نفسها (Claude)، أو بتطبيق قاعدة وضعها المُشغِّل على تلك التقييمات، ولذلك فهي تقوم على أدلة أضعف من الروابط المؤكَّدة.
| رمز ROME | تسمية ROME (بالفرنسية) | العلاقة |
|---|---|---|
| D1406 | Directeur / Directrice des ventes | النطاق نفسهمؤقت |
| C1118 | Responsable de secteur en assurances | هذه المهنة أوسع |
| D1411 | Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutique | هذه المهنة أوسع |
| D1414 | Responsable de zone internationale | هذه المهنة أوسعمؤقت |
| D1417 | Chef / Cheffe des ventes | هذه المهنة أوسعمؤقت |
| H1512 | Directeur / Directrice de zone en industrie pharmaceutique | هذه المهنة أوسعمؤقت |
| M1707 | Responsable du développement commercial | هذه المهنة أوسعمؤقت |
| M1715 | Directeur commercial / Directrice commerciale | هذه المهنة أوسعمؤقت |
| D1517 | Chef / Cheffe de secteur distribution | ذات صلة، وليست مطابقة |
| M1708 | Directeur / Directrice de l'accès au marché en industrie pharmaceutique | ذات صلة، وليست مطابقة |
Source: France Travail — Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME 4.0), version 61, last updated 15 June 2026 (https://www.data.gouv.fr/datasets/repertoire-operationnel-des-metiers-et-des-emplois-rome). Licence Ouverte 2.0.
ROME codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET-SOC occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a France Travail correspondence.
(AI Changing Work link release: fr-direct v1)
الروابط بالتصنيف الإسباني (CNO-11)
روابط بين هذه المهنة ومهن CNO-11 حددتها AI Changing Work باستخدام نماذج ذكاء اصطناعي. تُقرأ العلاقات من جهة هذه المهنة.
| رمز CNO-11 | تسمية CNO-11 (بالإسبانية) | العلاقة |
|---|---|---|
| 1221 | Directores comerciales y de ventas | هذه المهنة أضيقمؤقت |
Source: Instituto Nacional de Estadística (INE), National Classification of Occupations 2011 (CNO-11, Royal Decree 1591/2010) — www.ine.es · Licensed CC BY 4.0. CNO-11 codes and Spanish titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not an INE correspondence.
(AI Changing Work link release: es-direct v1)
الروابط بالتصنيف الألماني (KldB)
روابط بين هذه المهنة ومهن KldB حددتها AI Changing Work باستخدام نماذج ذكاء اصطناعي. تُقرأ العلاقات من جهة هذه المهنة.
| رمز KldB | تسمية KldB (بالألمانية) | العلاقة |
|---|---|---|
| 61194 | Führungskräfte - Einkauf und Vertrieb | هذه المهنة أضيق |
| 61294 | Führungskräfte - Handel | هذه المهنة أوسعمؤقت |
| 62194 | Führungskräfte - Verkauf | ذات صلة، وليست مطابقة |
| 43294 | Führungskräfte - IT-Systemanalyse, IT-Anwendungsberatung und IT-Vertrieb | ذات صلة، وليست مطابقةمؤقت |
| 61204 | Kaufleute im Handel (ohne Spezialisierung) - hoch komplexe Tätigkeiten | ذات صلة، وليست مطابقةمؤقت |
| 61214 | Kaufleute im Groß- und Außenhandel - hoch komplexe Tätigkeiten | ذات صلة، وليست مطابقةمؤقت |
| 61284 | Kaufleute im Handel (sonstige spezifische Tätigkeitsangabe) - hoch komplexe Tätigkeiten | ذات صلة، وليست مطابقةمؤقت |
Source: © Statistik der Bundesagentur für Arbeit — Klassifikation der Berufe 2010 – überarbeitete Fassung 2020, https://statistik.arbeitsagentur.de. KldB codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own mapping (eigene Zuordnung) and are not a Bundesagentur für Arbeit correspondence.
(AI Changing Work link release: de-direct v1)
الروابط بالتصنيف الياباني (JSCO)
روابط بين هذه المهنة ومهن JSCO حددتها AI Changing Work باستخدام نماذج ذكاء اصطناعي. تُقرأ العلاقات من جهة هذه المهنة.
| رمز JSCO | تسمية JSCO (باليابانية) | العلاقة |
|---|---|---|
| 031 | 会社管理職員 | هذه المهنة أضيق |
Source: Ministry of Internal Affairs and Communications (MIC), Japan Standard Occupational Classification (Dec. 2009, MIC Notification No. 555). JSCO codes and Japanese titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a MIC correspondence.
(AI Changing Work link release: jp-direct v1)
تغيّرات حديثة تخصّ هذه المهنة
الملخصات وتسميات العلاقة من إعداد AI Changing Work وتقديرها؛ تحقّق من أي أرقام في المصدر المرتبط.
مرتبط Anthropic Economic Index report (Mar 2026): business sales and outreach automation (B2B lead qualification, cold-email drafting) and automated trading were two API workflows whose share at least doubled in three months. Tasks tied to Management occupations rose from 3% to 5% of Claude.ai traffic.
[المصدر: Anthropic Economic Index (March 2026)]
مصادر بيانات هذه الصفحة وتراخيصها وإشعارات التعديل والترجمة الصادرة عن AI Changing Work: الاعتمادات والمصادر