Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products
Sales and Related Occupations- Código O*NET-SOC
- 41-4012.00
Sell goods for wholesalers or manufacturers to businesses or groups of individuals. Work requires substantial knowledge of items sold.
- Fuente de datos: BLSPublicado: 2026-08
Muy alto· relativa
BajoCuatro bandas relativasMuy altoValor por grupo ocupacional
Escala, base y fuente
Cuatro bandas relativas (Bajo / Moderado / Alto / Muy alto)
831 ocupaciones detalladas de la tabla de proyecciones de empleo de BLS. El valor se asigna por código de la National Employment Matrix (NEM), de modo que las ocupaciones que comparten un código NEM reciben la misma banda
- Fuente de datos: AnthropicPublicado: 2026-03
0,628
0,000Rango de los valores aquí recogidos0,745Escala, base y fuente
Índice de exposición observada, 0–1 tal como se publica
Mapeado sobre tareas de O*NET
Publicado por ocupación SOC 2018; toda ocupación O*NET con el mismo código SOC 2018 recibe este valor
- Fuente de datos: ILOPublicado: 2025
0,49
0,09Rango de los valores aquí recogidos0,70Valor por grupo ocupacional
Escala, base y fuente
Índice de exposición a la IA generativa, 0–1 tal como se publica
Publicado por grupo primario ISCO-08. Vinculado a esta ocupación, total o parcialmente, aplicando tal como se publicaron las tablas de correspondencia de la U.S. Bureau of Labor Statistics (ISCO-08 a SOC 2010, SOC 2010 a SOC 2018)
Qué tipo de cifra publica esta fuente
La categoría de BLS es un rango relativo, no un nivel absoluto, y tampoco es una medición de primera mano: agrupa en cuatro bandas los rangos percentiles de la ocupación en varios estudios publicados. No es una previsión de empleo ni de salarios, no es una probabilidad de adopción y no distingue entre automatización y aumento.
Task-level exposure
Ver 6 tareas ocultas19 tareas evaluadas · 19 tareas con β ≥ 0,5 (100,0%)
β = exposición directa (E1) + 0,5 × exposición con herramientas disponibles (E2), según la definición del repositorio de origen.
- Unidad de origen: tareas de O*NET 27.2 → código de ocupación de O*NET 31.0
- 1 tarea puntuada no figura en la lista de tareas de O*NET 31.0; su puntuación se conserva tal como se publicó para O*NET 27.2.
- Fuente
- OpenAI "GPTs are GPTs" exposure rubric
- Versión
- gh-main-0471612
- Licencia
- MIT License, Copyright (c) 2024 OpenAI
| Task (O*NET 20.1) | Claude.aiRaw / share % | APIRaw / share % |
|---|---|---|
Answer customers' questions about products, prices, availability, product uses, and credit terms.41-4012.00 | 0.178074.1 | 0.049333.3 |
Perform administrative duties, such as preparing sales budgets and reports, keeping sales records, and filing expense account reports.41-4012.00 | 0.01275.3 | 0.040027.0 |
Recommend products to customers, based on customers' needs and interests.41-4012.00 | 0.01084.5 | 0.00956.4 |
Identify prospective customers by using business directories, following leads from existing clients, participating in organizations and clubs, and attending trade shows and conferences.41-4012.00 | 0.01024.2 | —0 |
Monitor market conditions, product innovations, and competitors' products, prices, and sales.41-4012.00 | 0.00753.1 | 0.00946.4 |
Prepare sales contracts and order forms.41-4012.00 | 0.00602.5 | 0.00402.7 |
Contact regular and prospective customers to demonstrate products, explain product features, and solicit orders.41-4012.00 | 0.00361.5 | 0.017611.9 |
Estimate or quote prices, credit or contract terms, warranties, and delivery dates.41-4012.00 | 0.00261.1 | 0.00614.1 |
Negotiate details of contracts and payments.41-4012.00 | 0.00200.8 | —0 |
Consult with clients after sales or contract signings to resolve problems and to provide ongoing support.41-4012.00 | 0.00180.7 | 0.00634.3 |
Plan, assemble, and stock product displays in retail stores, or make recommendations to retailers regarding product displays, promotional programs, and advertising.41-4012.00 | 0.00170.7 | 0.00171.1 |
Prepare drawings, estimates, and bids that meet specific customer needs.41-4012.00 | 0.00170.7 | —0 |
Obtain credit information about prospective customers.41-4012.00 | 0.00160.7 | 0.00261.8 |
Provide customers with product samples and catalogs. | —0 | 0.00151.0 |
Values in this tab are predicted labels, not observations. Eloundou et al. (2023) published two rating regimes — human raters and GPT-4 — and the β shown here is derived from the GPT-4 rater basis alone; the same task can take a different value under the other regime. The unit and the meaning differ from the observed shares (%) in the other tabs, so do not place them on the same axis.
| Task (O*NET 27.2) | βE1 + 0.5 × E2 |
|---|---|
Estimate or quote prices, credit or contract terms, warranties, and delivery dates.O*NET Task ID 8116 | 1.0 |
Perform administrative duties, such as preparing sales budgets and reports, keeping sales records, and filing expense account reports.O*NET Task ID 8124 | 1.0 |
Forward orders to manufacturers.O*NET Task ID 8126 | 1.0 |
Prepare sales contracts and order forms.O*NET Task ID 20267 | 1.0 |
Answer customers' questions about products, prices, availability, product uses, and credit terms.O*NET Task ID 8113 | 0.5 |
Recommend products to customers, based on customers' needs and interests.O*NET Task ID 8114 | 0.5 |
Contact regular and prospective customers to demonstrate products, explain product features, and solicit orders.O*NET Task ID 8115 | 0.5 |
Consult with clients after sales or contract signings to resolve problems and to provide ongoing support.O*NET Task ID 8117 | 0.5 |
Prepare drawings, estimates, and bids that meet specific customer needs.O*NET Task ID 8118 | 0.5 |
Provide customers with product samples and catalogs.O*NET Task ID 8119 | 0.5 |
Identify prospective customers by using business directories, following leads from existing clients, participating in organizations and clubs, and attending trade shows and conferences.O*NET Task ID 8120 | 0.5 |
Arrange and direct delivery and installation of products and equipment.O*NET Task ID 8121 | 0.5 |
Monitor market conditions, product innovations, and competitors' products, prices, and sales.O*NET Task ID 8122 | 0.5 |
Obtain credit information about prospective customers.O*NET Task ID 8125 | 0.5 |
Check stock levels and reorder merchandise as necessary.O*NET Task ID 8127 | 0.5 |
Plan, assemble, and stock product displays in retail stores, or make recommendations to retailers regarding product displays, promotional programs, and advertising.O*NET Task ID 8128 | 0.5 |
Negotiate with retail merchants to improve product exposure, such as shelf positioning and advertising.O*NET Task ID 8129 | 0.5 |
Buy products from manufacturers or brokerage firms and distribute them to wholesale and retail clients.O*NET Task ID 8131 | 0.5 |
Negotiate details of contracts and payments.O*NET Task ID 20268 | 0.5 |
β = E1 + 0.5 × E2 · E1 = tasks where direct LLM access alone cuts time by at least 50%, E2 = tasks where software built on top of an LLM cuts time by at least 50%. Values take only 0 / 0.5 / 1.0.
Data sources & licenses — O*NET®, Anthropic Economic Index, Eloundou et al. (2023): see full notices on the Credits page
Todas las tareas de O*NET 31.0 (18)
Todas las tareas de O*NET 31.0 de esta ocupación (en inglés, tal como se publicaron; tipo de tarea principal o complementaria). Los valores de exposición no figuran en esta lista; están en la tabla de arriba, junto a cada tarea con la redacción de la versión de O*NET que usó cada fuente.
| Tarea (O*NET 31.0) | Tipo |
|---|---|
| Answer customers' questions about products, prices, availability, product uses, and credit terms. | Principal |
| Recommend products to customers, based on customers' needs and interests. | Principal |
| Contact regular and prospective customers to demonstrate products, explain product features, and solicit orders. | Principal |
| Estimate or quote prices, credit or contract terms, warranties, and delivery dates. | Principal |
| Consult with clients after sales or contract signings to resolve problems and to provide ongoing support. | Principal |
| Provide customers with product samples and catalogs. | Principal |
| Identify prospective customers by using business directories, following leads from existing clients, participating in organizations and clubs, and attending trade shows and conferences. | Principal |
| Monitor market conditions, product innovations, and competitors' products, prices, and sales. | Principal |
| Perform administrative duties, such as preparing sales budgets and reports, keeping sales records, and filing expense account reports. | Principal |
| Prepare sales contracts and order forms. | Principal |
| Prepare drawings, estimates, and bids that meet specific customer needs. | Complementaria |
| Arrange and direct delivery and installation of products and equipment. | Complementaria |
| Obtain credit information about prospective customers. | Complementaria |
| Forward orders to manufacturers. | Complementaria |
| Check stock levels and reorder merchandise as necessary. | Complementaria |
| Plan, assemble, and stock product displays in retail stores, or make recommendations to retailers regarding product displays, promotional programs, and advertising. | Complementaria |
| Negotiate with retail merchants to improve product exposure, such as shelf positioning and advertising. | Complementaria |
| Negotiate details of contracts and payments. | Complementaria |
0,10/ 3· Índice de exposición a robots
Escala, base y fuente
Cada tarea física se califica de 0 a 3 según el entorno en el que robots ya implantados, vendidos o demostrados podrían realizarla (0 ninguno · 1 entornos diseñados para robots, como una celda de máquinas vallada o una línea de embotellado · 2 instalaciones estructuradas, como una farmacia hospitalaria o un puerto de contenedores · 3 entornos no estructurados, como un hogar particular o una obra de construcción), y las calificaciones se promedian según la proporción del tiempo de trabajo
Tareas físicas entre las tareas O*NET 29.3 de esta ocupación
Anthropic estimó las calificaciones y las proporciones de tiempo con Claude Opus 5 mediante búsqueda web (situación en 2026).
El índice de exposición a robots es una medida distinta de las cifras de exposición a la IA de este sitio y no puede sumarse a ellas ni compararse con ellas. No mide la adopción real ni el coste, y el 0 también incluye ocupaciones sin tareas físicas.
Calificación de cada tarea física
Niveles de entorno robótico (E0–E3)
E0 ningunoDetalles
Calificada como no realizable por robots que se han implantado, vendido o demostrado, ni siquiera en un entorno diseñado para robots
E1 entornos diseñados para robotsDetalles
Calificada como realizable en un entorno construido en torno a la máquina, como una celda de máquinas vallada o una línea de embotellado
E2 instalaciones estructuradasDetalles
Calificada como realizable en una instalación de trabajo de personas que una institución mantiene según un estándar de trabajo, como una farmacia hospitalaria o un puerto de contenedores
E3 entornos no estructuradosDetalles
Calificada como realizable en un entorno que ninguna institución mantiene según un estándar de trabajo, como un hogar particular o una obra de construcción
Solo se enumeran las tareas clasificadas como físicas; las demás tareas no tienen nivel en la fuente.
| Tarea (O*NET 29.3) | Nivel de entorno robótico |
|---|---|
| Provide customers with product samples and catalogs. | E1 entornos diseñados para robots |
| Check stock levels and reorder merchandise as necessary. | E2 instalaciones estructuradas |
| Plan, assemble, and stock product displays in retail stores, or make recommendations to retailers regarding product displays, promotional programs, and advertising. | E1 entornos diseñados para robots |
Información ocupacional
Perspectivas de empleo (BLS)
- Empleo, 2025
- 1,3M
- Empleo proyectado, 2035
- 1,3M
- Variación (2025–35)
- -0,9%
- Salario anual mediano, 2025
- $72.080
- Formación habitual para acceder
- High school diploma or equivalent
Vínculos con la clasificación coreana (KSCO)
Vínculos de la versión vigente de Korea Occupation Direct Crosswalk v1.1, elaborado por AI Changing Work. Los valores de relación se leen desde la ocupación O*NET-SOC.
| Código KSCO | Nombre KSCO | Relación | Estado |
|---|---|---|---|
| 51021 | 건축자재 영업원 | Esta ocupación es más amplia | revisado |
| 51022 | 식품 영업원 | Esta ocupación es más amplia | revisado |
| 51029 | 그 외 제품 영업원 | Esta ocupación es más amplia | revisado |
| 28420 | 해외 영업원 | Se solapan, no son iguales | confirmado |
| 51092 | 체인점 모집 및 관리 영업원 | Relacionada, no equivalente | confirmado |
Definiciones de relación y estado(kr-direct v1.1)
Descripción ocupacional de la OIT
AI Changing Work vincula a esta ocupación los grupos primarios de la ISCO-08 que figuran abajo aplicando, tal como se publicaron, las tablas de correspondencia de la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS) (SOC 2018 a SOC 2010, SOC 2010 a ISCO-08), sin selección caso por caso; cada vínculo puede ser total o parcial.
- ISCO-08 3322Commercial Sales Representatives
Representantes comerciales
La definición, las tareas y los ejemplos que siguen son la descripción que hace la OIT de ese grupo primario, no de esta ocupación.
Commercial sales representatives represent companies to sell various goods and services to businesses and other organizations and provide product-specific information as required.
Tareas
- (a) soliciting orders and selling goods to retail, industrial, wholesale and other establishments;
- (b) selling equipment, supplies and related services to business establishments or individuals;
- (c) obtaining and updating knowledge of market conditions and of employer’s and competitors’ goods and services;
- (d) providing prospective customers with information about the characteristics and functions of the products and equipment for sale, and demonstrating its use or qualities;
- (e) quoting prices and credit terms, recording orders and arranging deliveries;
- (f) reporting customers’ reactions and requirements to suppliers and manufacturers;
- (g) following up clients to ensure satisfaction with products purchased.
Ocupaciones de ejemplo
After-sales service adviser · Canvasser · Commercial traveller
Sources: ILO ISCO-08 — details: Credits
Vocabulario ocupacional ESCO
Cada entrada de abajo está emparejada con esta ocupación en el ESCO-O*NET Crosswalk publicado (versión 1, 2022). Los tipos de correspondencia son los de esa tabla; la redacción es de AI Changing Work.
- director de relaciones con los clientes/directora de relaciones con los clientesESCO 2431.6Esta ocupación es más estrecha
Los directores de relaciones con los clientes actúan como la persona central entre una empresa y sus clientes. Garantizan que se satisfacen los clientes facilitándoles orientación y explicaciones sobre sus cuentas y los servicios recibidos por la empresa. También pueden llevar a cabo otras tareas, como elaborar planes o presentar propuestas.
- representante comercialESCO 3322.1Esta ocupación es más estrecha
Los representantes comerciales representan a una empresa en la venta y suministro de información sobre los bienes y servicios a empresas y organizaciones.
- mayoristaESCO 3324.4Esta ocupación es más amplia
Los mayoristas investigan a compradores y proveedores potenciales y responden a sus necesidades. Efectúan operaciones en las que se producen grandes cantidades de mercancías.
- mayorista de animales vivosESCO 3324.4.19Esta ocupación es más amplia
Los mayoristas de animales vivos investigan a compradores y proveedores mayoristas y responden a sus necesidades. Efectúan operaciones en las que se producen grandes cantidades de mercancías.
- mayorista de artículos de piel y cueroESCO 3324.4.17Esta ocupación es más amplia
Los mayoristas de artículos de piel y cuero investigan a compradores y proveedores potenciales mayoristas y responden a sus necesidades. Efectúan operaciones en las que se producen grandes cantidades de mercancías.
- mayorista de artículos del hogarESCO 3324.4.18Esta ocupación es más amplia
Los mayoristas de artículos del hogar investigan a compradores y proveedores potenciales al por mayor y responden a sus necesidades. Efectúan operaciones en las que se producen grandes cantidades de mercancías.
- mayorista de azúcar, chocolate y productos de confiteríaESCO 3324.4.29Esta ocupación es más amplia
Los mayoristas de azúcar, chocolate y productos de confitería investigan a compradores y proveedores potenciales mayoristas y responden a sus necesidades. Efectúan operaciones en las que se producen grandes cantidades de mercancías.
- mayorista de bebidasESCO 3324.4.3Esta ocupación es más amplia
Los mayoristas de bebidas investigan a compradores y proveedores potenciales mayoristas y responden a sus necesidades. Efectúan operaciones en las que se producen grandes cantidades de mercancías.
- mayorista de café, té, cacao y especiasESCO 3324.4.7Esta ocupación es más amplia
Los mayoristas de café, té, cacao y especias investigan a compradores y proveedores mayoristas y responden a sus necesidades. Efectúan operaciones en las que se producen grandes cantidades de mercancías.
- mayorista de carne y productos cárnicosESCO 3324.4.22Esta ocupación es más amplia
Los mayoristas de carne y productos cárnicos investigan a compradores y proveedores potenciales mayoristas y responden a sus necesidades. Efectúan operaciones en las que se producen grandes cantidades de mercancías.
- mayorista de flores y plantasESCO 3324.4.13Esta ocupación es más amplia
Los mayoristas de flores y plantas investigan a compradores y proveedores potenciales mayoristas y responden a sus necesidades. Efectúan operaciones en las que se producen grandes cantidades de mercancías.
- mayorista de frutas y verdurasESCO 3324.4.14Esta ocupación es más amplia
Los mayoristas de frutas y hortalizas investigan a compradores y proveedores potenciales al por mayor y responden a sus necesidades. Efectúan operaciones en las que se producen grandes cantidades de mercancías.
y 23 más
Fuente: European Commission, DG EMPL — ESCO API 2026-08-08 (bridge v1.2.1)
Licencia: CC BY 4.0 (EU Reuse Notice)
ESCO reuse terms and the modification notice are in Credits.
Vínculos con la clasificación francesa (ROME)
Vínculos entre esta ocupación y fichas ROME 4.0, establecidos por AI Changing Work con modelos de IA. Las relaciones se leen desde el lado de esta ocupación. Los vínculos marcados como «provisional» se adoptaron basándose únicamente en los juicios de dos evaluadores de la misma familia de modelos (Claude), o mediante una regla del operador aplicada a esos juicios, por lo que se sustentan en evidencia más débil que los vínculos confirmados.
| Código ROME | Denominación ROME (francés) | Relación |
|---|---|---|
| D1107 | Vendeur / Vendeuse grossiste en produits frais | Esta ocupación es más amplia |
| D1113 | Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros | Esta ocupación es más amplia |
| D1444 | Responsable grands comptes | Esta ocupación es más amplia |
| D1213 | Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer | Esta ocupación es más ampliaprovisional |
| D1419 | Courtier / Courtière en vins | Esta ocupación es más ampliaprovisional |
| D1433 | Commercial / Commerciale export | Esta ocupación es más ampliaprovisional |
| D1439 | Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises | Se solapan, no son iguales |
| D1119 | Mareyeur / Mareyeuse | Relacionada, no equivalente |
| D1421 | Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels | Relacionada, no equivalenteprovisional |
| D1425 | Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules poids lourds | Relacionada, no equivalenteprovisional |
| D1427 | Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse d'autocars | Relacionada, no equivalenteprovisional |
Source: France Travail — Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME 4.0), version 61, last updated 15 June 2026 (https://www.data.gouv.fr/datasets/repertoire-operationnel-des-metiers-et-des-emplois-rome). Licence Ouverte 2.0.
ROME codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET-SOC occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a France Travail correspondence.
(AI Changing Work link release: fr-direct v1)
Vínculos con la clasificación española (CNO-11)
Vínculos entre esta ocupación y ocupaciones CNO-11, establecidos por AI Changing Work con modelos de IA. Las relaciones se leen desde el lado de esta ocupación.
| Código CNO-11 | Denominación CNO-11 (español) | Relación |
|---|---|---|
| 3510 | Agentes y representantes comerciales | Mismo alcanceprovisional |
Source: Instituto Nacional de Estadística (INE), National Classification of Occupations 2011 (CNO-11, Royal Decree 1591/2010) — www.ine.es · Licensed CC BY 4.0. CNO-11 codes and Spanish titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not an INE correspondence.
(AI Changing Work link release: es-direct v1)
Vínculos con la clasificación alemana (KldB)
Vínculos entre esta ocupación y ocupaciones KldB, establecidos por AI Changing Work con modelos de IA. Las relaciones se leen desde el lado de esta ocupación.
| Código KldB | Denominación KldB (alemán) | Relación |
|---|---|---|
| 61123 | Berufe im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien) - komplexe Spezialistentätigkeiten | Esta ocupación es más estrecha |
| 61212 | Kaufleute im Groß- und Außenhandel - fachlich ausgerichtete Tätigkeiten | Se solapan, no son igualesprovisional |
| 61122 | Berufe im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien) - fachlich ausgerichtete Tätigkeiten | Relacionada, no equivalente |
| 61133 | Handelsmakler/innen und Auktionatoren/Auktionatorinnen - komplexe Spezialistentätigkeiten | Relacionada, no equivalenteprovisional |
| 61213 | Kaufleute im Groß- und Außenhandel - komplexe Spezialistentätigkeiten | Relacionada, no equivalenteprovisional |
Source: © Statistik der Bundesagentur für Arbeit — Klassifikation der Berufe 2010 – überarbeitete Fassung 2020, https://statistik.arbeitsagentur.de. KldB codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own mapping (eigene Zuordnung) and are not a Bundesagentur für Arbeit correspondence.
(AI Changing Work link release: de-direct v1)
Vínculos con la clasificación japonesa (JSCO)
Vínculos entre esta ocupación y ocupaciones JSCO, establecidos por AI Changing Work con modelos de IA. Las relaciones se leen desde el lado de esta ocupación.
| Código JSCO | Denominación JSCO (japonés) | Relación |
|---|---|---|
| 341 | 食料品営業職業従事者 | Esta ocupación es más amplia |
| 349 | その他の営業職業従事者 | Se solapan, no son iguales |
| 342 | 化学品営業職業従事者 | Relacionada, no equivalente |
| 344 | 機械器具営業職業従事者（通信機械器具を除く） | Relacionada, no equivalente |
Source: Ministry of Internal Affairs and Communications (MIC), Japan Standard Occupational Classification (Dec. 2009, MIC Notification No. 555). JSCO codes and Japanese titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a MIC correspondence.
(AI Changing Work link release: jp-direct v1)
Fuentes de datos y licencias de esta página, y avisos de modificación y traducción de AI Changing Work: Créditos y fuentes