Sales Engineers
Sales and Related Occupations- Código O*NET-SOC
- 41-9031.00
Sell business goods or services, the selling of which requires a technical background equivalent to a baccalaureate degree in engineering.
- Fuente de datos: BLSPublicado: 2026-08
Muy alto· relativa
BajoCuatro bandas relativasMuy altoValor por grupo ocupacional
Escala, base y fuente
Cuatro bandas relativas (Bajo / Moderado / Alto / Muy alto)
831 ocupaciones detalladas de la tabla de proyecciones de empleo de BLS. El valor se asigna por código de la National Employment Matrix (NEM), de modo que las ocupaciones que comparten un código NEM reciben la misma banda
- Fuente de datos: AnthropicPublicado: 2026-03
0,322
0,000Rango de los valores aquí recogidos0,745Escala, base y fuente
Índice de exposición observada, 0–1 tal como se publica
Mapeado sobre tareas de O*NET
Publicado por ocupación SOC 2018; toda ocupación O*NET con el mismo código SOC 2018 recibe este valor
- Fuente de datos: ILOPublicado: 2025
0,51
0,09Rango de los valores aquí recogidos0,70Valor por grupo ocupacional
Escala, base y fuente
Índice de exposición a la IA generativa, 0–1 tal como se publica
Publicado por grupo primario ISCO-08. Vinculado a esta ocupación, total o parcialmente, aplicando tal como se publicaron las tablas de correspondencia de la U.S. Bureau of Labor Statistics (ISCO-08 a SOC 2010, SOC 2010 a SOC 2018)
Qué tipo de cifra publica esta fuente
La categoría de BLS es un rango relativo, no un nivel absoluto, y tampoco es una medición de primera mano: agrupa en cuatro bandas los rangos percentiles de la ocupación en varios estudios publicados. No es una previsión de empleo ni de salarios, no es una probabilidad de adopción y no distingue entre automatización y aumento.
Task-level exposure
Ver 15 tareas ocultas25 tareas evaluadas · 22 tareas con β ≥ 0,5 (88,0%)
β = exposición directa (E1) + 0,5 × exposición con herramientas disponibles (E2), según la definición del repositorio de origen.
- Unidad de origen: tareas de O*NET 27.2 → código de ocupación de O*NET 31.0
- Todas las tareas puntuadas figuran en la lista de tareas de O*NET 31.0.
- Fuente
- OpenAI "GPTs are GPTs" exposure rubric
- Versión
- gh-main-0471612
- Licencia
- MIT License, Copyright (c) 2024 OpenAI
| Task (O*NET 20.1) | Claude.aiRaw / share % |
|---|---|
Research and identify potential customers for products or services.41-9031.00 | 0.032543.6 |
Confer with customers and engineers to assess equipment needs and to determine system requirements.41-9031.00 | 0.011114.9 |
Develop, present, or respond to proposals for specific customer requirements, including request for proposal responses and industry-specific solutions.41-9031.00 | 0.008411.3 |
Provide technical and non-technical support and services to clients or other staff members regarding the use, operation, and maintenance of equipment.41-9031.00 | 0.00597.9 |
Keep informed on industry news and trends, products, services, competitors, relevant information about legacy, existing, and emerging technologies, and the latest product-line developments.41-9031.00 | 0.00445.9 |
Maintain sales forecasting reports.41-9031.00 | 0.00324.3 |
Develop sales plans to introduce products in new markets.41-9031.00 | 0.00304.0 |
Document account activities, generate reports, and keep records of business transactions with customers and suppliers.41-9031.00 | 0.00273.6 |
Prepare and deliver technical presentations that explain products or services to customers and prospective customers.41-9031.00 | 0.00182.5 |
Collaborate with sales teams to understand customer requirements, to promote the sale of company products, and to provide sales support.41-9031.00 | 0.00152.1 |
Values in this tab are predicted labels, not observations. Eloundou et al. (2023) published two rating regimes — human raters and GPT-4 — and the β shown here is derived from the GPT-4 rater basis alone; the same task can take a different value under the other regime. The unit and the meaning differ from the observed shares (%) in the other tabs, so do not place them on the same axis.
| Task (O*NET 27.2) | βE1 + 0.5 × E2 |
|---|---|
Create sales or service contracts for products or services.O*NET Task ID 9690 | 1.0 |
Attend company training seminars to become familiar with product lines.O*NET Task ID 9693 | 1.0 |
Write technical documentation for products.O*NET Task ID 9695 | 1.0 |
Document account activities, generate reports, and keep records of business transactions with customers and suppliers.O*NET Task ID 9698 | 1.0 |
Plan and modify product configurations to meet customer needs.O*NET Task ID 9678 | 0.5 |
Confer with customers and engineers to assess equipment needs and to determine system requirements.O*NET Task ID 9679 | 0.5 |
Collaborate with sales teams to understand customer requirements, to promote the sale of company products, and to provide sales support.O*NET Task ID 9680 | 0.5 |
Secure and renew orders and arrange delivery.O*NET Task ID 9681 | 0.5 |
Develop, present, or respond to proposals for specific customer requirements, including request for proposal responses and industry-specific solutions.O*NET Task ID 9682 | 0.5 |
Sell products requiring extensive technical expertise and support for installation and use, such as material handling equipment, numerical-control machinery, or computer systems.O*NET Task ID 9683 | 0.5 |
Diagnose problems with installed equipment.O*NET Task ID 9684 | 0.5 |
Recommend improved materials or machinery to customers, documenting how such changes will lower costs or increase production.O*NET Task ID 9685 | 0.5 |
Prepare and deliver technical presentations that explain products or services to customers and prospective customers.O*NET Task ID 9686 | 0.5 |
Provide technical and non-technical support and services to clients or other staff members regarding the use, operation, and maintenance of equipment.O*NET Task ID 9687 | 0.5 |
Research and identify potential customers for products or services.O*NET Task ID 9688 | 0.5 |
Keep informed on industry news and trends, products, services, competitors, relevant information about legacy, existing, and emerging technologies, and the latest product-line developments.O*NET Task ID 9692 | 0.5 |
Provide information needed for the development of custom-made machinery.O*NET Task ID 9694 | 0.5 |
Develop sales plans to introduce products in new markets.O*NET Task ID 9696 | 0.5 |
Identify resale opportunities and support them to achieve sales plans.O*NET Task ID 9697 | 0.5 |
Train team members in the customer applications of technologies.O*NET Task ID 9699 | 0.5 |
Maintain sales forecasting reports.O*NET Task ID 9700 | 0.5 |
Report to supervisors about prospective firms' credit ratings.O*NET Task ID 9702 | 0.5 |
β = E1 + 0.5 × E2 · E1 = tasks where direct LLM access alone cuts time by at least 50%, E2 = tasks where software built on top of an LLM cuts time by at least 50%. Values take only 0 / 0.5 / 1.0.
Data sources & licenses — O*NET®, Anthropic Economic Index, Eloundou et al. (2023): see full notices on the Credits page
Todas las tareas de O*NET 31.0 (25)
Todas las tareas de O*NET 31.0 de esta ocupación (en inglés, tal como se publicaron; tipo de tarea principal o complementaria). Los valores de exposición no figuran en esta lista; están en la tabla de arriba, junto a cada tarea con la redacción de la versión de O*NET que usó cada fuente.
| Tarea (O*NET 31.0) | Tipo |
|---|---|
| Plan and modify product configurations to meet customer needs. | Principal |
| Confer with customers and engineers to assess equipment needs and to determine system requirements. | Principal |
| Collaborate with sales teams to understand customer requirements, to promote the sale of company products, and to provide sales support. | Principal |
| Secure and renew orders and arrange delivery. | Principal |
| Develop, present, or respond to proposals for specific customer requirements, including request for proposal responses and industry-specific solutions. | Principal |
| Recommend improved materials or machinery to customers, documenting how such changes will lower costs or increase production. | Principal |
| Prepare and deliver technical presentations that explain products or services to customers and prospective customers. | Principal |
| Research and identify potential customers for products or services. | Principal |
| Visit prospective buyers at commercial, industrial, or other establishments to show samples or catalogs, and to inform them about product pricing, availability, and advantages. | Principal |
| Create sales or service contracts for products or services. | Principal |
| Arrange for demonstrations or trial installations of equipment. | Principal |
| Keep informed on industry news and trends, products, services, competitors, relevant information about legacy, existing, and emerging technologies, and the latest product-line developments. | Principal |
| Attend company training seminars to become familiar with product lines. | Principal |
| Develop sales plans to introduce products in new markets. | Principal |
| Identify resale opportunities and support them to achieve sales plans. | Principal |
| Document account activities, generate reports, and keep records of business transactions with customers and suppliers. | Principal |
| Train team members in the customer applications of technologies. | Principal |
| Maintain sales forecasting reports. | Principal |
| Attend trade shows and seminars to promote products or to learn about industry developments. | Principal |
| Sell products requiring extensive technical expertise and support for installation and use, such as material handling equipment, numerical-control machinery, or computer systems. | Complementaria |
| Diagnose problems with installed equipment. | Complementaria |
| Provide technical and non-technical support and services to clients or other staff members regarding the use, operation, and maintenance of equipment. | Complementaria |
| Provide information needed for the development of custom-made machinery. | Complementaria |
| Write technical documentation for products. | Complementaria |
| Report to supervisors about prospective firms' credit ratings. | Complementaria |
0,00/ 3· Índice de exposición a robots
Escala, base y fuente
Cada tarea física se califica de 0 a 3 según el entorno en el que robots ya implantados, vendidos o demostrados podrían realizarla (0 ninguno · 1 entornos diseñados para robots, como una celda de máquinas vallada o una línea de embotellado · 2 instalaciones estructuradas, como una farmacia hospitalaria o un puerto de contenedores · 3 entornos no estructurados, como un hogar particular o una obra de construcción), y las calificaciones se promedian según la proporción del tiempo de trabajo
Tareas físicas entre las tareas O*NET 29.3 de esta ocupación
Anthropic estimó las calificaciones y las proporciones de tiempo con Claude Opus 5 mediante búsqueda web (situación en 2026).
El índice de exposición a robots es una medida distinta de las cifras de exposición a la IA de este sitio y no puede sumarse a ellas ni compararse con ellas. No mide la adopción real ni el coste, y el 0 también incluye ocupaciones sin tareas físicas.
Calificación de cada tarea física
Ninguna de las tareas O*NET 29.3 de esta ocupación está clasificada como tarea física.
Información ocupacional
Perspectivas de empleo (BLS)
- Empleo, 2025
- 52K
- Empleo proyectado, 2035
- 53K
- Variación (2025–35)
- +2,8%
- Salario anual mediano, 2025
- $124.900
- Formación habitual para acceder
- Bachelor's degree
Vínculos con la clasificación coreana (KSCO)
Vínculos de la versión vigente de Korea Occupation Direct Crosswalk v1.1, elaborado por AI Changing Work. Los valores de relación se leen desde la ocupación O*NET-SOC.
| Código KSCO | Nombre KSCO | Relación | Estado |
|---|---|---|---|
| 28432 | 전자 및 통신장비 기술 영업원 | Esta ocupación es más amplia | confirmado |
| 28435 | 산업용 기계장비 기술 영업원 | Esta ocupación es más amplia | confirmado |
| 28431 | 자동차 부품 기술 영업원 | Relacionada, no equivalente | confirmado |
| 28434 | 농업용 기계장비 기술 영업원 | Relacionada, no equivalente | confirmado |
Definiciones de relación y estado(kr-direct v1.1)
Descripción ocupacional de la OIT
AI Changing Work vincula a esta ocupación los grupos primarios de la ISCO-08 que figuran abajo aplicando, tal como se publicaron, las tablas de correspondencia de la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS) (SOC 2018 a SOC 2010, SOC 2010 a ISCO-08), sin selección caso por caso; cada vínculo puede ser total o parcial.
- ISCO-08 2434Information and Communications Technology Sales Professionals
Profesionales de ventas de tecnología de la información y las comunicaciones
La definición, las tareas y los ejemplos que siguen son la descripción que hace la OIT de ese grupo primario, no de esta ocupación.
Information and communications technology (ICT) sales professionals sell, at the wholesale level, a range of computer hardware, software and other information and communications technology goods and services including installations and provide specialized information as required.
Tareas
- (a) soliciting orders and selling goods to retail, industrial, wholesale and other establishments;
- (b) selling technical equipment, supplies and related services to business establishments or individuals;
- (c) discussing the needs of new and existing customers and providing specialized information about how particular equipment, supplies and services meet those needs;
- (d) quoting and negotiating prices and credit terms, and completing contracts and recording orders;
- (e) updating customer records and preparing sales reports;
- (f) arranging delivery of goods, installation of equipment and the provision of services;
- (g) reporting customers' reactions and requirements to manufacturers.
Ocupaciones de ejemplo
Sales representative (communications technology) · Sales representative (computers)
Sources: ILO ISCO-08 — details: Credits
Vocabulario ocupacional ESCO
Cada entrada de abajo está emparejada con esta ocupación en el ESCO-O*NET Crosswalk publicado (versión 1, 2022). Los tipos de correspondencia son los de esa tabla; la redacción es de AI Changing Work.
- ingeniero de ventas/ingeniera de ventasESCO 2433.4Mismo alcance
Los ingenieros de ventas proporcionan una adaptación técnica de los productos en consonancia con las peticiones y necesidades de los clientes (principalmente maquinaria pesada), como los equipos de construcción. Se encargan de los contactos comerciales y asumen la responsabilidad de reparaciones complejas y del proceso de mantenimiento.
- representante técnico de ventas de equipo de ferretería, fontanería y calefacción/representante técnica de ventas de equipo de ferretería, fontanería y calefacciónESCO 2433.6.3Esta ocupación es más amplia
Los representantes técnicos de ventas de equipo de ferretería, fontanería y calefacción actúan para que una empresa venda sus mercancías, ofreciendo al mismo tiempo una perspectiva técnica a los clientes.
- representante técnico de ventas de equipo electrónico y de telecomunicaciones/representante técnica de ventas de equipo electrónico y de telecomunicacionesESCO 2434.4Esta ocupación es más amplia
Los representantes técnicos de ventas de equipo electrónico y de telecomunicaciones favorecen que una empresa venda sus mercancías, al tiempo que ofrece información técnica a los clientes.
- representante técnico de ventas de maquinaria para minería y construcción/representante técnica de ventas de maquinaria para minería y construcciónESCO 2433.6.5Esta ocupación es más amplia
Los representantes técnicos de ventas de maquinaria para minería y construcción actúan para que una empresa venda sus mercancías, ofreciendo al mismo tiempo una perspectiva técnica a los clientes.
- representante técnico de ventas de maquinaria y equipo agrícolas/representante técnica de ventas de maquinaria y equipo agrícolasESCO 2433.6.1Esta ocupación es más amplia
Los representantes técnicos de ventas de maquinaria y equipo agrícolas actúan para que una empresa venda sus mercancías, ofreciendo al mismo tiempo una perspectiva técnica a los clientes.
- representante técnico de ventas de maquinaria y equipo de oficina/representante técnica de ventas de maquinaria y equipo de oficinaESCO 2433.6.6Esta ocupación es más amplia
Los representantes técnicos de ventas de maquinaria y equipo de oficina actúan para que una empresa venda sus mercancías, ofreciendo al mismo tiempo una perspectiva técnica a los clientes.
- representante técnico de ventas de maquinaria y equipo industrial/representante técnica de ventas de maquinaria y equipo industrialESCO 2433.6.4Esta ocupación es más amplia
Los representantes técnicos de ventas de maquinaria y equipo industrial actúan para que una empresa venda sus mercancías, ofreciendo al mismo tiempo una perspectiva técnica a los clientes.
- representante técnico de ventas de productos químicos/representante técnica de ventas de productos químicosESCO 2433.6.2Esta ocupación es más amplia
Los representantes técnicos de ventas de productos químicos actúan para que una empresa venda sus mercancías, ofreciendo al mismo tiempo una perspectiva técnica a los clientes.
- representante técnico de ventas en el sector de la maquinaria textil/representante técnica de ventas en el sector de la maquinaria textilESCO 2433.6.7Esta ocupación es más amplia
Los representantes técnicos de ventas en el sector de la maquinaria textil actúan para que una empresa venda sus mercancías, ofreciendo al mismo tiempo una perspectiva técnica a los clientes.
- representante técnico de ventas/representante técnica de ventasESCO 2433.6Se solapan, no son iguales
Los representantes técnicos de ventas actúan para que una empresa venda sus mercancías, ofreciendo al mismo tiempo una perspectiva técnica a los clientes.
Fuente: European Commission, DG EMPL — ESCO API 2026-08-08 (bridge v1.2.1)
Licencia: CC BY 4.0 (EU Reuse Notice)
ESCO reuse terms and the modification notice are in Credits.
Vínculos con la clasificación francesa (ROME)
Vínculos entre esta ocupación y fichas ROME 4.0, establecidos por AI Changing Work con modelos de IA. Las relaciones se leen desde el lado de esta ocupación. Los vínculos marcados como «provisional» se adoptaron basándose únicamente en los juicios de dos evaluadores de la misma familia de modelos (Claude), o mediante una regla del operador aplicada a esos juicios, por lo que se sustentan en evidencia más débil que los vínculos confirmados.
| Código ROME | Denominación ROME (francés) | Relación |
|---|---|---|
| H1102 | Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie | Esta ocupación es más ampliaprovisional |
| M1823 | Consultant / Consultante avant-vente | Esta ocupación es más ampliaprovisional |
| D1420 | Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale | Se solapan, no son igualesprovisional |
| H1103 | Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique | Relacionada, no equivalente |
| D1407 | Technico-commercial / Technico-commerciale | Relacionada, no equivalenteprovisional |
Source: France Travail — Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME 4.0), version 61, last updated 15 June 2026 (https://www.data.gouv.fr/datasets/repertoire-operationnel-des-metiers-et-des-emplois-rome). Licence Ouverte 2.0.
ROME codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET-SOC occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a France Travail correspondence.
(AI Changing Work link release: fr-direct v1)
Vínculos con la clasificación española (CNO-11)
Vínculos entre esta ocupación y ocupaciones CNO-11, establecidos por AI Changing Work con modelos de IA. Las relaciones se leen desde el lado de esta ocupación.
| Código CNO-11 | Denominación CNO-11 (español) | Relación |
|---|---|---|
| 2640 | Profesionales de ventas técnicas y médicas (excepto las TIC) | Esta ocupación es más estrecha |
| 2653 | Profesionales de la venta de tecnologías de la información y las comunicaciones | Relacionada, no equivalente |
Source: Instituto Nacional de Estadística (INE), National Classification of Occupations 2011 (CNO-11, Royal Decree 1591/2010) — www.ine.es · Licensed CC BY 4.0. CNO-11 codes and Spanish titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not an INE correspondence.
(AI Changing Work link release: es-direct v1)
Vínculos con la clasificación alemana (KldB)
Vínculos entre esta ocupación y ocupaciones KldB, establecidos por AI Changing Work con modelos de IA. Las relaciones se leen desde el lado de esta ocupación.
| Código KldB | Denominación KldB (alemán) | Relación |
|---|---|---|
| 61124 | Berufe im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien) - hoch komplexe Tätigkeiten | Esta ocupación es más estrechaprovisional |
| 43232 | Berufe im IT-Vertrieb - fachlich ausgerichtete Tätigkeiten | Relacionada, no equivalenteprovisional |
| 43233 | Berufe im IT-Vertrieb - komplexe Spezialistentätigkeiten | Relacionada, no equivalenteprovisional |
Source: © Statistik der Bundesagentur für Arbeit — Klassifikation der Berufe 2010 – überarbeitete Fassung 2020, https://statistik.arbeitsagentur.de. KldB codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own mapping (eigene Zuordnung) and are not a Bundesagentur für Arbeit correspondence.
(AI Changing Work link release: de-direct v1)
Vínculos con la clasificación japonesa (JSCO)
Vínculos entre esta ocupación y ocupaciones JSCO, establecidos por AI Changing Work con modelos de IA. Las relaciones se leen desde el lado de esta ocupación.
| Código JSCO | Denominación JSCO (japonés) | Relación |
|---|---|---|
| 344 | 機械器具営業職業従事者（通信機械器具を除く） | Esta ocupación es más estrecha |
| 345 | 通信・システム営業職業従事者 | Relacionada, no equivalente |
Source: Ministry of Internal Affairs and Communications (MIC), Japan Standard Occupational Classification (Dec. 2009, MIC Notification No. 555). JSCO codes and Japanese titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a MIC correspondence.
(AI Changing Work link release: jp-direct v1)
Fuentes de datos y licencias de esta página, y avisos de modificación y traducción de AI Changing Work: Créditos y fuentes