Sales Engineers
Sales and Related Occupations- Código O*NET-SOC
- 41-9031.00
Sell business goods or services, the selling of which requires a technical background equivalent to a baccalaureate degree in engineering.
- Fonte dos dados: BLSPublicado: 2026-08
Muito alto· relativa
BaixoQuatro faixas relativasMuito altoValor por grupo ocupacional
Escala, base e fonte
Quatro faixas relativas (Baixo / Moderado / Alto / Muito alto)
831 ocupações detalhadas da tabela de projeções de emprego do BLS. O valor é atribuído por código da National Employment Matrix (NEM), pelo que as ocupações que partilham um código NEM recebem a mesma banda
- Fonte dos dados: AnthropicPublicado: 2026-03
0,322
0,000Intervalo dos valores aqui apresentados0,745Escala, base e fonte
Índice de exposição observada, 0–1 tal como publicado
Mapeado sobre tarefas O*NET
Publicado por ocupação SOC 2018; toda ocupação O*NET com o mesmo código SOC 2018 recebe este valor
- Fonte dos dados: ILOPublicado: 2025
0,51
0,09Intervalo dos valores aqui apresentados0,70Valor por grupo ocupacional
Escala, base e fonte
Índice de exposição à IA generativa, 0–1 tal como publicado
Publicado por grupo de base ISCO-08. Ligado a esta ocupação, total ou parcialmente, aplicando tal como publicadas as tabelas de correspondência do U.S. Bureau of Labor Statistics (ISCO-08 para SOC 2010, SOC 2010 para SOC 2018)
Que tipo de valor esta fonte publica
A categoria de BLS é uma posição relativa, não um nível absoluto, e também não é uma medição de primeira mão: agrupa em quatro faixas as posições percentis da ocupação em vários estudos publicados. Não é uma previsão de emprego ou de salários, não é uma probabilidade de adoção e não distingue automação de aumento.
Task-level exposure
Ver 15 tarefas ocultas25 tarefas avaliadas · 22 tarefas com β ≥ 0,5 (88,0%)
β = exposição direta (E1) + 0,5 × exposição com ferramentas disponíveis (E2), segundo a definição do repositório de origem.
- Unidade de origem: tarefas do O*NET 27.2 → código de ocupação do O*NET 31.0
- Todas as tarefas pontuadas constam da lista de tarefas do O*NET 31.0.
- Fonte
- OpenAI "GPTs are GPTs" exposure rubric
- Versão
- gh-main-0471612
- Licença
- MIT License, Copyright (c) 2024 OpenAI
| Task (O*NET 20.1) | Claude.aiRaw / share % |
|---|---|
Research and identify potential customers for products or services.41-9031.00 | 0.032543.6 |
Confer with customers and engineers to assess equipment needs and to determine system requirements.41-9031.00 | 0.011114.9 |
Develop, present, or respond to proposals for specific customer requirements, including request for proposal responses and industry-specific solutions.41-9031.00 | 0.008411.3 |
Provide technical and non-technical support and services to clients or other staff members regarding the use, operation, and maintenance of equipment.41-9031.00 | 0.00597.9 |
Keep informed on industry news and trends, products, services, competitors, relevant information about legacy, existing, and emerging technologies, and the latest product-line developments.41-9031.00 | 0.00445.9 |
Maintain sales forecasting reports.41-9031.00 | 0.00324.3 |
Develop sales plans to introduce products in new markets.41-9031.00 | 0.00304.0 |
Document account activities, generate reports, and keep records of business transactions with customers and suppliers.41-9031.00 | 0.00273.6 |
Prepare and deliver technical presentations that explain products or services to customers and prospective customers.41-9031.00 | 0.00182.5 |
Collaborate with sales teams to understand customer requirements, to promote the sale of company products, and to provide sales support.41-9031.00 | 0.00152.1 |
Values in this tab are predicted labels, not observations. Eloundou et al. (2023) published two rating regimes — human raters and GPT-4 — and the β shown here is derived from the GPT-4 rater basis alone; the same task can take a different value under the other regime. The unit and the meaning differ from the observed shares (%) in the other tabs, so do not place them on the same axis.
| Task (O*NET 27.2) | βE1 + 0.5 × E2 |
|---|---|
Create sales or service contracts for products or services.O*NET Task ID 9690 | 1.0 |
Attend company training seminars to become familiar with product lines.O*NET Task ID 9693 | 1.0 |
Write technical documentation for products.O*NET Task ID 9695 | 1.0 |
Document account activities, generate reports, and keep records of business transactions with customers and suppliers.O*NET Task ID 9698 | 1.0 |
Plan and modify product configurations to meet customer needs.O*NET Task ID 9678 | 0.5 |
Confer with customers and engineers to assess equipment needs and to determine system requirements.O*NET Task ID 9679 | 0.5 |
Collaborate with sales teams to understand customer requirements, to promote the sale of company products, and to provide sales support.O*NET Task ID 9680 | 0.5 |
Secure and renew orders and arrange delivery.O*NET Task ID 9681 | 0.5 |
Develop, present, or respond to proposals for specific customer requirements, including request for proposal responses and industry-specific solutions.O*NET Task ID 9682 | 0.5 |
Sell products requiring extensive technical expertise and support for installation and use, such as material handling equipment, numerical-control machinery, or computer systems.O*NET Task ID 9683 | 0.5 |
Diagnose problems with installed equipment.O*NET Task ID 9684 | 0.5 |
Recommend improved materials or machinery to customers, documenting how such changes will lower costs or increase production.O*NET Task ID 9685 | 0.5 |
Prepare and deliver technical presentations that explain products or services to customers and prospective customers.O*NET Task ID 9686 | 0.5 |
Provide technical and non-technical support and services to clients or other staff members regarding the use, operation, and maintenance of equipment.O*NET Task ID 9687 | 0.5 |
Research and identify potential customers for products or services.O*NET Task ID 9688 | 0.5 |
Keep informed on industry news and trends, products, services, competitors, relevant information about legacy, existing, and emerging technologies, and the latest product-line developments.O*NET Task ID 9692 | 0.5 |
Provide information needed for the development of custom-made machinery.O*NET Task ID 9694 | 0.5 |
Develop sales plans to introduce products in new markets.O*NET Task ID 9696 | 0.5 |
Identify resale opportunities and support them to achieve sales plans.O*NET Task ID 9697 | 0.5 |
Train team members in the customer applications of technologies.O*NET Task ID 9699 | 0.5 |
Maintain sales forecasting reports.O*NET Task ID 9700 | 0.5 |
Report to supervisors about prospective firms' credit ratings.O*NET Task ID 9702 | 0.5 |
β = E1 + 0.5 × E2 · E1 = tasks where direct LLM access alone cuts time by at least 50%, E2 = tasks where software built on top of an LLM cuts time by at least 50%. Values take only 0 / 0.5 / 1.0.
Data sources & licenses — O*NET®, Anthropic Economic Index, Eloundou et al. (2023): see full notices on the Credits page
Todas as tarefas do O*NET 31.0 (25)
Todas as tarefas do O*NET 31.0 desta ocupação (em inglês, como publicadas; tipo de tarefa principal ou complementar). Os valores de exposição não constam desta lista; estão na tabela acima, ao lado de cada tarefa na redação da versão do O*NET usada por cada fonte.
| Tarefa (O*NET 31.0) | Tipo |
|---|---|
| Plan and modify product configurations to meet customer needs. | Principal |
| Confer with customers and engineers to assess equipment needs and to determine system requirements. | Principal |
| Collaborate with sales teams to understand customer requirements, to promote the sale of company products, and to provide sales support. | Principal |
| Secure and renew orders and arrange delivery. | Principal |
| Develop, present, or respond to proposals for specific customer requirements, including request for proposal responses and industry-specific solutions. | Principal |
| Recommend improved materials or machinery to customers, documenting how such changes will lower costs or increase production. | Principal |
| Prepare and deliver technical presentations that explain products or services to customers and prospective customers. | Principal |
| Research and identify potential customers for products or services. | Principal |
| Visit prospective buyers at commercial, industrial, or other establishments to show samples or catalogs, and to inform them about product pricing, availability, and advantages. | Principal |
| Create sales or service contracts for products or services. | Principal |
| Arrange for demonstrations or trial installations of equipment. | Principal |
| Keep informed on industry news and trends, products, services, competitors, relevant information about legacy, existing, and emerging technologies, and the latest product-line developments. | Principal |
| Attend company training seminars to become familiar with product lines. | Principal |
| Develop sales plans to introduce products in new markets. | Principal |
| Identify resale opportunities and support them to achieve sales plans. | Principal |
| Document account activities, generate reports, and keep records of business transactions with customers and suppliers. | Principal |
| Train team members in the customer applications of technologies. | Principal |
| Maintain sales forecasting reports. | Principal |
| Attend trade shows and seminars to promote products or to learn about industry developments. | Principal |
| Sell products requiring extensive technical expertise and support for installation and use, such as material handling equipment, numerical-control machinery, or computer systems. | Complementar |
| Diagnose problems with installed equipment. | Complementar |
| Provide technical and non-technical support and services to clients or other staff members regarding the use, operation, and maintenance of equipment. | Complementar |
| Provide information needed for the development of custom-made machinery. | Complementar |
| Write technical documentation for products. | Complementar |
| Report to supervisors about prospective firms' credit ratings. | Complementar |
0,00/ 3· Índice de exposição a robôs
Escala, base e fonte
Cada tarefa física recebe uma nota de 0 a 3 conforme o ambiente em que robôs já implantados, vendidos ou demonstrados poderiam realizá-la (0 nenhum · 1 ambientes feitos para robôs, como uma célula de máquinas cercada ou uma linha de engarrafamento · 2 instalações estruturadas, como uma farmácia hospitalar ou um porto de contêineres · 3 ambientes não estruturados, como uma residência particular ou um canteiro de obras), e as notas são promediadas pela parcela do tempo de trabalho
Tarefas físicas entre as tarefas O*NET 29.3 desta ocupação
A Anthropic estimou as notas e as parcelas de tempo com o Claude Opus 5 usando pesquisa na web (situação em 2026).
O índice de exposição a robôs é uma medida diferente dos números de exposição à IA deste site e não pode ser somado a eles nem comparado com eles. Não mede a adoção real nem o custo, e 0 também abrange ocupações sem tarefas físicas.
Nota de cada tarefa física
Nenhuma das tarefas O*NET 29.3 desta ocupação é classificada como tarefa física.
Informação ocupacional
Perspetivas de emprego (BLS)
- Emprego, 2025
- 52K
- Emprego projetado, 2035
- 53K
- Variação (2025–35)
- +2,8%
- Salário anual mediano, 2025
- $124.900
- Escolaridade habitual para ingresso
- Bachelor's degree
Ligações à classificação coreana (KSCO)
Ligações da versão atual de Korea Occupation Direct Crosswalk v1.1, elaborado pela AI Changing Work. Os valores de relação são lidos a partir da ocupação O*NET-SOC.
| Código KSCO | Nome KSCO | Relação | Estado |
|---|---|---|---|
| 28432 | 전자 및 통신장비 기술 영업원 | Esta ocupação é mais ampla | confirmado |
| 28435 | 산업용 기계장비 기술 영업원 | Esta ocupação é mais ampla | confirmado |
| 28431 | 자동차 부품 기술 영업원 | Relacionada, não correspondente | confirmado |
| 28434 | 농업용 기계장비 기술 영업원 | Relacionada, não correspondente | confirmado |
Definições de relação e estado(kr-direct v1.1)
Descrição ocupacional da OIT
A AI Changing Work vincula a esta ocupação os grupos de base da ISCO-08 abaixo aplicando, tal como publicadas, as tabelas de correspondência do Bureau of Labor Statistics dos EUA (BLS) (SOC 2018 para SOC 2010, SOC 2010 para ISCO-08), sem seleção caso a caso; cada vínculo pode ser total ou parcial.
- ISCO-08 2434Information and Communications Technology Sales Professionals
Especialistas em vendas, de tecnologias da informação e comunicação
Fonte: European Commission, DG EMPL — ESCO API 2026-08-08 (bridge v1.2.1)
Licença: CC BY 4.0 (EU Reuse Notice)
A definição, as tarefas e os exemplos abaixo são a descrição da OIT para esse grupo de base, não para esta ocupação.
Information and communications technology (ICT) sales professionals sell, at the wholesale level, a range of computer hardware, software and other information and communications technology goods and services including installations and provide specialized information as required.
Tarefas
- (a) soliciting orders and selling goods to retail, industrial, wholesale and other establishments;
- (b) selling technical equipment, supplies and related services to business establishments or individuals;
- (c) discussing the needs of new and existing customers and providing specialized information about how particular equipment, supplies and services meet those needs;
- (d) quoting and negotiating prices and credit terms, and completing contracts and recording orders;
- (e) updating customer records and preparing sales reports;
- (f) arranging delivery of goods, installation of equipment and the provision of services;
- (g) reporting customers' reactions and requirements to manufacturers.
Ocupações de exemplo
Sales representative (communications technology) · Sales representative (computers)
Sources: ILO ISCO-08 — details: Credits
Vocabulário ocupacional ESCO
Cada entrada abaixo está associada a esta ocupação no ESCO-O*NET Crosswalk publicado (versão 1, 2022). Os tipos de correspondência são os dessa tabela; a redação é da AI Changing Work.
- Engenheiro de vendas/Engenheira de vendasESCO 2433.4Mesmo âmbito
Os engenheiros de vendas procedem à personalização técnica dos produtos com base nos pedidos e necessidades dos clientes (sobretudo da indústria pesada), como os equipamentos de construção. São responsáveis pelo contacto entre as empresas e assumem a responsabilidade por operações complexas de reparação e manutenção.
- Representante de vendas de equipamentos eletrónicos e de comunicaçõesESCO 2434.4Esta ocupação é mais ampla
Os representantes de vendas de equipamentos eletrónicos e de comunicações prestam serviços em nome de uma empresa para vender as suas mercadorias, fornecendo simultaneamente informações técnicas aos clientes.
- Representante de vendas de ferramentas manuais e artigos para canalizações e aquecimentoESCO 2433.6.3Esta ocupação é mais ampla
Os representantes de vendas de ferramentas manuais e artigos para canalizações e aquecimento prestam serviços em nome de uma empresa para vender as suas mercadorias, fornecendo simultaneamente informações técnicas aos clientes.
- Representante de vendas de máquinas e equipamento de escritórioESCO 2433.6.6Esta ocupação é mais ampla
Os representantes de vendas de máquinas e equipamento de escritório prestam serviços em nome de uma empresa para vender as suas mercadorias, prestando simultaneamente informações técnicas aos clientes.
- Representante de vendas de máquinas e equipamentos agrícolasESCO 2433.6.1Esta ocupação é mais ampla
Os representantes das vendas de máquinas e equipamentos agrícolas prestam serviços em nome de uma empresa para vender as suas mercadorias, fornecendo simultaneamente informações técnicas aos clientes.
- Representante de vendas de máquinas e equipamentos industriaisESCO 2433.6.4Esta ocupação é mais ampla
Os representantes de vendas de máquinas e equipamentos industriais prestam serviços em nome de uma empresa para vender as suas mercadorias, fornecendo simultaneamente informações técnicas aos clientes.
- Representante de vendas de máquinas para a indústria extrativa e de construçãoESCO 2433.6.5Esta ocupação é mais ampla
Os representantes de vendas de máquinas para a indústria extrativa e de construção prestam serviços em nome de uma empresa para vender as suas mercadorias, fornecendo simultaneamente informações técnicas aos clientes.
- Representante de vendas de máquinas para a indústria têxtilESCO 2433.6.7Esta ocupação é mais ampla
Os representantes de vendas de máquinas para indústria têxtil prestam serviços em nome de uma empresa para vender as suas mercadorias, fornecendo simultaneamente informações técnicas aos clientes.
- Representante de vendas de produtos químicosESCO 2433.6.2Esta ocupação é mais ampla
Os representantes de vendas de produtos químicos prestam serviços em nome de uma empresa para vender as suas mercadorias, prestando simultaneamente informações técnicas aos clientes.
- Representante de vendas comerciaisESCO 2433.6Sobrepõem-se, não são iguais
Os representantes de vendas comerciais prestam serviços em nome de uma empresa para vender as suas mercadorias, fornecendo simultaneamente informações técnicas aos clientes.
Fonte: European Commission, DG EMPL — ESCO API 2026-08-08 (bridge v1.2.1)
Licença: CC BY 4.0 (EU Reuse Notice)
ESCO reuse terms and the modification notice are in Credits.
Ligações à classificação francesa (ROME)
Ligações entre esta ocupação e fichas ROME 4.0, estabelecidas pela AI Changing Work com modelos de IA. As relações leem-se do lado desta ocupação. As ligações marcadas como «provisório» foram adotadas apenas com base nos julgamentos de dois avaliadores da mesma família de modelos (Claude), ou por uma regra do operador aplicada a esses julgamentos, pelo que se apoiam em evidências mais fracas do que as ligações confirmadas.
| Código ROME | Designação ROME (francês) | Relação |
|---|---|---|
| H1102 | Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie | Esta ocupação é mais amplaprovisório |
| M1823 | Consultant / Consultante avant-vente | Esta ocupação é mais amplaprovisório |
| D1420 | Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale | Sobrepõem-se, não são iguaisprovisório |
| H1103 | Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique | Relacionada, não correspondente |
| D1407 | Technico-commercial / Technico-commerciale | Relacionada, não correspondenteprovisório |
Source: France Travail — Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME 4.0), version 61, last updated 15 June 2026 (https://www.data.gouv.fr/datasets/repertoire-operationnel-des-metiers-et-des-emplois-rome). Licence Ouverte 2.0.
ROME codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET-SOC occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a France Travail correspondence.
(AI Changing Work link release: fr-direct v1)
Ligações à classificação espanhola (CNO-11)
Ligações entre esta ocupação e ocupações CNO-11, estabelecidas pela AI Changing Work com modelos de IA. As relações leem-se do lado desta ocupação.
| Código CNO-11 | Designação CNO-11 (espanhol) | Relação |
|---|---|---|
| 2640 | Profesionales de ventas técnicas y médicas (excepto las TIC) | Esta ocupação é mais restrita |
| 2653 | Profesionales de la venta de tecnologías de la información y las comunicaciones | Relacionada, não correspondente |
Source: Instituto Nacional de Estadística (INE), National Classification of Occupations 2011 (CNO-11, Royal Decree 1591/2010) — www.ine.es · Licensed CC BY 4.0. CNO-11 codes and Spanish titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not an INE correspondence.
(AI Changing Work link release: es-direct v1)
Ligações à classificação alemã (KldB)
Ligações entre esta ocupação e ocupações KldB, estabelecidas pela AI Changing Work com modelos de IA. As relações leem-se do lado desta ocupação.
| Código KldB | Designação KldB (alemão) | Relação |
|---|---|---|
| 61124 | Berufe im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien) - hoch komplexe Tätigkeiten | Esta ocupação é mais restritaprovisório |
| 43232 | Berufe im IT-Vertrieb - fachlich ausgerichtete Tätigkeiten | Relacionada, não correspondenteprovisório |
| 43233 | Berufe im IT-Vertrieb - komplexe Spezialistentätigkeiten | Relacionada, não correspondenteprovisório |
Source: © Statistik der Bundesagentur für Arbeit — Klassifikation der Berufe 2010 – überarbeitete Fassung 2020, https://statistik.arbeitsagentur.de. KldB codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own mapping (eigene Zuordnung) and are not a Bundesagentur für Arbeit correspondence.
(AI Changing Work link release: de-direct v1)
Ligações à classificação japonesa (JSCO)
Ligações entre esta ocupação e ocupações JSCO, estabelecidas pela AI Changing Work com modelos de IA. As relações leem-se do lado desta ocupação.
| Código JSCO | Designação JSCO (japonês) | Relação |
|---|---|---|
| 344 | 機械器具営業職業従事者（通信機械器具を除く） | Esta ocupação é mais restrita |
| 345 | 通信・システム営業職業従事者 | Relacionada, não correspondente |
Source: Ministry of Internal Affairs and Communications (MIC), Japan Standard Occupational Classification (Dec. 2009, MIC Notification No. 555). JSCO codes and Japanese titles are reproduced unchanged; the links to O*NET occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a MIC correspondence.
(AI Changing Work link release: jp-direct v1)
Fontes de dados e licenças desta página, e avisos de modificação e tradução da AI Changing Work: Créditos e fontes