그 외 판매 및 관련 종사자

출처: 한국고용정보원 워크넷 직업정보(KNOW) · 공공누리 제4유형

KSCO 28442·28449·28490 에서 이어짐

• 기술 영업원

  임금(만원): 하위(25%) 5.475K 평균(50%) 6.15K 상위(25%) 8.05K

  일자리 전망: 증가(15%) 현상유지(38%) 감소(47%)

  직업만족도: 67.2

  수행직무

  • - 고객을 대상으로 판매를 촉진시킬 수 있는 영업활동을 한다.
  • - 고객의 필요 및 구매능력을 파악해 적합한 제품이나 서비스를 추천한다.
  • - 제품이나 서비스의 이용으로 얻게 될 이익을 설명하기 위해 보고서나 제안서를 작성한다.
  • - 장비 또는 서비스의 설치, 유지비용을 추산한다.
  • - 제품이나 서비스의 판매 후 문제가 발생했을 경우 이를 처리해주고, 계속적인 지원서비스를 제공한다.

• 상품중개인 및 경매사

  임금(만원): 하위(25%) 3.6K 평균(50%) 3.9K 상위(25%) 5.0K

  일자리 전망: 증가(3%) 현상유지(63%) 감소(34%)

  직업만족도: 65.9

  수행직무

  • [골동품경매사]
  • -골동품 경매를 위해 인터넷 또는 방문을 통하여 출품 접수를 받는다.
  • -감정서를 참고하여 골동품의 진위여부를 확인한다.
  • -경매 일시와 장소를 결정한다.
  • -경매할 품목의 순위를 조정한다.
  • -골동품의 입찰품목을 설명한다.
  • -최초 입찰금을 제시하고 입찰가격을 설정한다.
  • -경매를 진행하면서 경쟁 입찰을 유도하고 최종적으로 최고가 입찰가격을 제시한 소비자에게 낙찰결과를 선언한다.
  • -인터넷을 통하여 경매물품을 등록하고 경매낙찰시간을 제시하여 최종시간 경과 후 최고 입찰가격 제시자에게 낙찰결과를 이메일 또는 통신매체를 통하여 통보한다.
  • [농수산물경매사]
  • -경매일시와 장소를 조정하고 경매할 품목의 우선순위를 조정한다.
  • -상품의 선호도, 품질, 타 도매시장의 경락가격 및 물량 등을 파악한다.
  • -시장 내의 물량재고량, 소비자의 소비성향 등 다양한 정보를 수집한다.
  • -구매자의 동향을 면밀하게 관찰하여 경쟁 입찰을 자극하고 수지식, 기록식, 서면입찰식, 전자식 등으로 경매를 진행한다.
  • -상품의 경매를 마감시키고, 최고가 입찰가격을 제시한 고객에게 낙찰결과를 선언하여 알린다.
  • -경매가 끝난 후에 상품의 입찰을 의뢰한 쪽과 입찰자를 관리하고 문제점을 파악한다.
  • -[미술품경매사] 미술품 경매를 위해 인터넷 또는 방문을 통하여 출품 접수를 받는다.
  • -미술품의 진위여부를 확인한다.
  • -경매 일시와 장소를 결정한다.
  • -경매할 품목의 순위를 조정한다.
  • -미술품의 입찰품목을 설명한다.
  • -최초 입찰금을 제시하고 입찰가격을 설정한다.
  • -경매를 진행하면서 경쟁 입찰을 유도하고 최종적으로 최고가 입찰가격을 제시한 소비자에게 낙찰결과를 선언한다.
  • -인터넷을 통하여 경매물품을 등록하고 경매낙찰시간을 제시하여 최종시간 경과 후 최고 입찰가격 제시자에게 낙찰결과를 이메일 또는 통신매체를 통하여 통보한다.
  • [상품중개인]
  • -각종 자료, 경험을 통해 상품의 품질, 가격 등에 관한 시장정보를 분석한다.
  • -상품 샘플을 검사하여 등급 및 품질을 결정한다.
  • -제조자 혹은 생산자와 거래조건에 관해 면담하고 공장이나 재배지를 방문하여 구매한다.
  • -상품인도 계획을 세운다.
  • -상품대금을 지불하며 관련 서류를 작성·수령한다.
  • -[회원권중개인] 인터넷사이트, 잡지 등을 통해 회원권의 시세와 이용 정보를 수집한다.
  • -회원권협회 회원사들 간에 서로의 매물정보와 시세정보를 공유함으로써 실제 거래가를 산정한다.
  • -회원권 매수인과 매도인에게 회원권의 시세, 세금 감세 등 관련 정보를 제공하여 거래를 유도한다.
  • -회원권의 시세 및 관련 분야의 동향을 상시적으로 수집하여 고객에게 전달하며 회원들을 관리한다.
  • -거래가 성사된 후 매수 및 매도에 따른 법적·행정적 절차를 대행하기도 한다.
  • -회원권과 관련한 정보를 신문, 잡지, 인터넷 등에 기고하거나 제공한다.
  • -신규회원을 모집하여 관리하며 각종 홍보물을 제공한다.

• 해외영업원

  임금(만원): 하위(25%) 5.4K 평균(50%) 6.3K 상위(25%) 7.2K

  일자리 전망: 증가(9%) 현상유지(15%) 감소(74%)

  직업만족도: 67.4

  수행직무

  • -시장 동향 파악을 위하여 조사 계획을 수립하고, 환경을 분석한 것을 토대로 해외시장 조사 보고서를 작성한다.
  • -해외 시장에 판매할 상품의 영업 전략을 수립하기 위하여 상품의 각종 특성 및 원가, 사업성을 분석하여 합리적인 의사결정을 위한 상품 분석보고서를 작성한다.
  • -상품의 해외 판매를 위하여 목표시장 진입전략, 시장 유지전략, 경쟁 전략 및 각종 위기관리계획을 수립한다.
  • -목표시장의 해외고객을 확보하기 위하여 다양한 정보를 활용하여 잠재고객을 탐색하고, 해외 전시회 및 상담회 등 각종 홍보 행사에 참가하며, 온라인 또는 오프라인을 통해 잠재고객을 발굴한다.
  • -거래가 이루어질 수 있도록 상품소개서를 작성하고, 잠재 고객을 검토하여 거래를 제안한다.
  • -계약을 체결하기 전 단계로 고객과의 합의점을 도출하기 위하여 계약 조건에 대한 협상전략을 수립하고, 고객에 대한 의전을 수행하여 협상을 실행한다.
  • -협상을 통해 합의된 내용을 공식적으로 확정하기 위하여 계약조건을 검토하고, 계약서를 작성하여 계약을 체결하고, 통지한다.
  • -체결된 계약의 이행을 위하여 대금 결제를 관리하고, 계약 상품의 품질 및 사양을 관리하며, 상품의 선적 및 납기를 지속적으로 관리한다.
  • -고객이 제기한 클레임을 해결하기 위하여 클레임의 내용을 검토, 분석하고 해결책을 준비하여, 고객과 협상한다.
  • -고객과의 지속적인 영업관계를 유지하기 위하여 해외고객의 요구를 분석하고, 평가하여 관리한다.

한국고용정보원 직업정보(KNOW)에서 상세 확인 (외부 사이트)

출처: 한국고용정보원 워크넷 직업정보(KNOW) · 공공누리 제4유형

KSCO 51099 에서 이어짐

• 제품·광고 영업원

  임금(만원): 하위(25%) 4.15K 평균(50%) 5.0K 상위(25%) 6.075K

  일자리 전망: 증가(13%) 현상유지(20%) 감소(67%)

  직업만족도: 61.6

  수행직무

  • - 고객을 대상으로 판매를 촉진시킬 수 있도록 한다.
  • - 제품 또는 서비스의 이용으로 얻게 될 이익을 설명하기 위해 보고서나 제안서를 작성한다.
  • - 주문량과 매출액을 계산하는 등의 사무적인 업무를 처리한다.
  • - 제품 또는 서비스의 판매 후 문제가 발생했을 경우 이를 처리해준다.
  • - 제품정보, 경쟁업체, 시장상황에 관한 정보를 파악하고 이를 영업활동과 연계시킨다.

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