판매 엔지니어

판매 관련직

Sales Engineers

O*NET-SOC 코드
41-9031.00

Sell business goods or services, the selling of which requires a technical background equivalent to a baccalaureate degree in engineering.

  • 데이터 출처: BLS발행 시점: 2026-08

    매우 높음· 상대

    낮음4단계 상대 범주매우 높음

    직업군 단위 값

    척도 · 모수 · 출처

    4단계 상대 범주 (낮음 / 보통 / 높음 / 매우 높음)

    BLS 고용전망 표의 세부직업 831개 기준. 값은 NEM(전국고용매트릭스) 코드 단위로 부여되므로, 같은 NEM 코드를 쓰는 직업은 같은 밴드를 받습니다

    원천 데이터셋 (XLSX 파일 내려받기)

  • 데이터 출처: Anthropic발행 시점: 2026-03

    0.322

    0.000여기 실린 값의 범위0.745
    척도 · 모수 · 출처

    관측 노출 지수, 발행된 그대로 0–1

    O*NET 작업 매핑 기준

    SOC 2018 직업 단위로 발행된 값이며, 같은 SOC 2018 코드를 가진 O*NET 직업은 모두 이 값을 받습니다

    원천 데이터셋 (CSV 파일 내려받기)

  • 데이터 출처: ILO발행 시점: 2025

    0.51

    0.09여기 실린 값의 범위0.70

    직업군 단위 값

    척도 · 모수 · 출처

    생성형 AI 노출 지수, 발행된 그대로 0–1

    ISCO-08 직업군 단위로 발행된 값입니다. 미국 노동통계국(BLS)의 공식 교차표(ISCO-08→2010 SOC, 2010 SOC→2018 SOC)를 그대로 적용해 이 직업에 연결했으며, 연결은 전부 또는 일부 대응입니다

    원천 데이터셋 (PDF 파일 내려받기)

이 원천이 어떤 종류의 값인가

BLS 범주는 절대 수준이 아니라 상대 순위이며, 1차 측정도 아닙니다. 여러 선행 연구가 매긴 직업별 백분위 순위를 4단계로 묶은 값입니다. 고용·임금 예측도, 도입 확률도 아니며 자동화와 증강을 구분하지 않습니다.

작업별 노출도

숨긴 작업 18개 보기

평가 작업 25개 · β ≥ 0.5 인 작업 22개 (88.0%)

β = 직접 노출(E1) + 0.5 × 도구 활용 시 노출(E2). 원본 저장소의 정의를 따릅니다.

  • 원천 단위: O*NET 27.2 작업 → O*NET 31.0 직업 코드
  • 채점된 작업이 모두 O*NET 31.0 작업 목록에 있습니다.
출처
OpenAI "GPTs are GPTs" exposure rubric
판
gh-main-0471612
라이선스
MIT License, Copyright (c) 2024 OpenAI
작업 (O*NET 30.2)Claude.ai원천값 / 비중 %API원천값 / 비중 %
설치된 장비의 문제를 진단한다.

Diagnose problems with installed equipment.

41-9031.00

0.420057.50.150050.0
장비 사용·조작·유지보수에 관해 고객이나 다른 직원에게 기술 지원과 비기술 지원·서비스를 제공한다.

Provide technical and non-technical support and services to clients or other staff members regarding the use, operation, and maintenance of equipment.

41-9031.00

0.120016.40.01003.3
제품에 관한 기술 문서를 작성한다.

Write technical documentation for products.

41-9031.00

0.090012.30.060020.0
제안 요청서 대응과 산업별 솔루션을 포함해 특정 고객 요구사항에 대한 제안서를 작성하고 발표하며 대응한다.

Develop, present, or respond to proposals for specific customer requirements, including request for proposal responses and industry-specific solutions.

41-9031.00

0.05006.80.01003.3
고객과 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 설명하는 기술 발표 자료를 작성해 발표한다.

Prepare and deliver technical presentations that explain products or services to customers and prospective customers.

41-9031.00

0.03004.10.030010.0
제품이나 서비스의 잠재 고객을 조사해 파악한다.

Research and identify potential customers for products or services.

41-9031.00

0.01001.40.040013.3
새로운 시장에 제품을 선보이는 판매 계획을 수립한다.

Develop sales plans to introduce products in new markets.

41-9031.00

0.01001.40.00000.0

데이터 출처·라이선스 — O*NET®, Anthropic Economic Index, Eloundou et al. (2023): 상세 고지는 크레딧 및 출처 페이지 참조

O*NET 31.0 작업 전체 (25개)

이 직업의 O*NET 31.0 작업 전체(영문 원문, 유형 핵심·보조). 노출값은 이 목록에 싣지 않으며, 위 표에서 각 원천이 사용한 O*NET 판의 문면 옆에 있습니다.

작업 (O*NET 31.0)유형
Plan and modify product configurations to meet customer needs.핵심
Confer with customers and engineers to assess equipment needs and to determine system requirements.핵심
Collaborate with sales teams to understand customer requirements, to promote the sale of company products, and to provide sales support.핵심
Secure and renew orders and arrange delivery.핵심
Develop, present, or respond to proposals for specific customer requirements, including request for proposal responses and industry-specific solutions.핵심
Recommend improved materials or machinery to customers, documenting how such changes will lower costs or increase production.핵심
Prepare and deliver technical presentations that explain products or services to customers and prospective customers.핵심
Research and identify potential customers for products or services.핵심
Visit prospective buyers at commercial, industrial, or other establishments to show samples or catalogs, and to inform them about product pricing, availability, and advantages.핵심
Create sales or service contracts for products or services.핵심
Arrange for demonstrations or trial installations of equipment.핵심
Keep informed on industry news and trends, products, services, competitors, relevant information about legacy, existing, and emerging technologies, and the latest product-line developments.핵심
Attend company training seminars to become familiar with product lines.핵심
Develop sales plans to introduce products in new markets.핵심
Identify resale opportunities and support them to achieve sales plans.핵심
Document account activities, generate reports, and keep records of business transactions with customers and suppliers.핵심
Train team members in the customer applications of technologies.핵심
Maintain sales forecasting reports.핵심
Attend trade shows and seminars to promote products or to learn about industry developments.핵심
Sell products requiring extensive technical expertise and support for installation and use, such as material handling equipment, numerical-control machinery, or computer systems.보조
Diagnose problems with installed equipment.보조
Provide technical and non-technical support and services to clients or other staff members regarding the use, operation, and maintenance of equipment.보조
Provide information needed for the development of custom-made machinery.보조
Write technical documentation for products.보조
Report to supervisors about prospective firms' credit ratings.보조

직업 정보

고용 전망 (BLS)

고용, 2025
52K
고용 전망, 2035
53K
변화율 (2025–35)
+2.8%
연간 임금 중위값, 2025
$124,900
진입 시 일반적 학력
Bachelor's degree
최저 $30,890BLS EP 2025–35 세부 직업 825개 중위임금 범위최고 $559,030

출처: U.S. Bureau of Labor Statistics, Employment Projections 2025–35 — Employment by detailed occupation, 2025 and projected 2035

한국 직업분류 연결 (KSCO)

AI Changing Work가 만든 한국 직업분류 직결표 v1.1 현행 판의 연결입니다. 관계 값은 O*NET-SOC 직업 쪽에서 읽습니다.

KSCO 코드KSCO 명칭관계상태
28432전자 및 통신장비 기술 영업원이 직업이 더 넓음확정
28435산업용 기계장비 기술 영업원이 직업이 더 넓음확정
28431자동차 부품 기술 영업원관련(대응 아님)확정
28434농업용 기계장비 기술 영업원관련(대응 아님)확정

아래 KNOW 직업은 AI Changing Work가 위 표의 KSCO 세세분류에서 한국고용직업분류를 거쳐 분류 코드로 이은 것입니다. 묶음마다 한 분류 칸에 속한 KNOW 직업을 모두 보여 주며, 여러 KSCO 세세분류가 같은 칸으로 이어지면 한 번만 싣습니다. 한국고용정보원이 정한 대응 관계가 아니며, 이 직업과 같은 일이라는 뜻도 아닙니다.

출처: 한국고용정보원 워크넷 직업정보(KNOW) · 공공누리 제4유형

KSCO 28431·28432·28434·28435 에서 이어짐

  • 기술 영업원

    임금(만원): 하위(25%) 5.475K 평균(50%) 6.15K 상위(25%) 8.05K

    일자리 전망: 증가(15%) 현상유지(38%) 감소(47%)

    직업만족도: 67.2

    수행직무
    • - 고객을 대상으로 판매를 촉진시킬 수 있는 영업활동을 한다.
    • - 고객의 필요 및 구매능력을 파악해 적합한 제품이나 서비스를 추천한다.
    • - 제품이나 서비스의 이용으로 얻게 될 이익을 설명하기 위해 보고서나 제안서를 작성한다.
    • - 장비 또는 서비스의 설치, 유지비용을 추산한다.
    • - 제품이나 서비스의 판매 후 문제가 발생했을 경우 이를 처리해주고, 계속적인 지원서비스를 제공한다.

  • 상품중개인 및 경매사

    임금(만원): 하위(25%) 3.6K 평균(50%) 3.9K 상위(25%) 5.0K

    일자리 전망: 증가(3%) 현상유지(63%) 감소(34%)

    직업만족도: 65.9

    수행직무
    • [골동품경매사]
    • -골동품 경매를 위해 인터넷 또는 방문을 통하여 출품 접수를 받는다.
    • -감정서를 참고하여 골동품의 진위여부를 확인한다.
    • -경매 일시와 장소를 결정한다.
    • -경매할 품목의 순위를 조정한다.
    • -골동품의 입찰품목을 설명한다.
    • -최초 입찰금을 제시하고 입찰가격을 설정한다.
    • -경매를 진행하면서 경쟁 입찰을 유도하고 최종적으로 최고가 입찰가격을 제시한 소비자에게 낙찰결과를 선언한다.
    • -인터넷을 통하여 경매물품을 등록하고 경매낙찰시간을 제시하여 최종시간 경과 후 최고 입찰가격 제시자에게 낙찰결과를 이메일 또는 통신매체를 통하여 통보한다.
    • [농수산물경매사]
    • -경매일시와 장소를 조정하고 경매할 품목의 우선순위를 조정한다.
    • -상품의 선호도, 품질, 타 도매시장의 경락가격 및 물량 등을 파악한다.
    • -시장 내의 물량재고량, 소비자의 소비성향 등 다양한 정보를 수집한다.
    • -구매자의 동향을 면밀하게 관찰하여 경쟁 입찰을 자극하고 수지식, 기록식, 서면입찰식, 전자식 등으로 경매를 진행한다.
    • -상품의 경매를 마감시키고, 최고가 입찰가격을 제시한 고객에게 낙찰결과를 선언하여 알린다.
    • -경매가 끝난 후에 상품의 입찰을 의뢰한 쪽과 입찰자를 관리하고 문제점을 파악한다.
    • -[미술품경매사] 미술품 경매를 위해 인터넷 또는 방문을 통하여 출품 접수를 받는다.
    • -미술품의 진위여부를 확인한다.
    • -경매 일시와 장소를 결정한다.
    • -경매할 품목의 순위를 조정한다.
    • -미술품의 입찰품목을 설명한다.
    • -최초 입찰금을 제시하고 입찰가격을 설정한다.
    • -경매를 진행하면서 경쟁 입찰을 유도하고 최종적으로 최고가 입찰가격을 제시한 소비자에게 낙찰결과를 선언한다.
    • -인터넷을 통하여 경매물품을 등록하고 경매낙찰시간을 제시하여 최종시간 경과 후 최고 입찰가격 제시자에게 낙찰결과를 이메일 또는 통신매체를 통하여 통보한다.
    • [상품중개인]
    • -각종 자료, 경험을 통해 상품의 품질, 가격 등에 관한 시장정보를 분석한다.
    • -상품 샘플을 검사하여 등급 및 품질을 결정한다.
    • -제조자 혹은 생산자와 거래조건에 관해 면담하고 공장이나 재배지를 방문하여 구매한다.
    • -상품인도 계획을 세운다.
    • -상품대금을 지불하며 관련 서류를 작성·수령한다.
    • -[회원권중개인] 인터넷사이트, 잡지 등을 통해 회원권의 시세와 이용 정보를 수집한다.
    • -회원권협회 회원사들 간에 서로의 매물정보와 시세정보를 공유함으로써 실제 거래가를 산정한다.
    • -회원권 매수인과 매도인에게 회원권의 시세, 세금 감세 등 관련 정보를 제공하여 거래를 유도한다.
    • -회원권의 시세 및 관련 분야의 동향을 상시적으로 수집하여 고객에게 전달하며 회원들을 관리한다.
    • -거래가 성사된 후 매수 및 매도에 따른 법적·행정적 절차를 대행하기도 한다.
    • -회원권과 관련한 정보를 신문, 잡지, 인터넷 등에 기고하거나 제공한다.
    • -신규회원을 모집하여 관리하며 각종 홍보물을 제공한다.

  • 해외영업원

    임금(만원): 하위(25%) 5.4K 평균(50%) 6.3K 상위(25%) 7.2K

    일자리 전망: 증가(9%) 현상유지(15%) 감소(74%)

    직업만족도: 67.4

    수행직무
    • -시장 동향 파악을 위하여 조사 계획을 수립하고, 환경을 분석한 것을 토대로 해외시장 조사 보고서를 작성한다.
    • -해외 시장에 판매할 상품의 영업 전략을 수립하기 위하여 상품의 각종 특성 및 원가, 사업성을 분석하여 합리적인 의사결정을 위한 상품 분석보고서를 작성한다.
    • -상품의 해외 판매를 위하여 목표시장 진입전략, 시장 유지전략, 경쟁 전략 및 각종 위기관리계획을 수립한다.
    • -목표시장의 해외고객을 확보하기 위하여 다양한 정보를 활용하여 잠재고객을 탐색하고, 해외 전시회 및 상담회 등 각종 홍보 행사에 참가하며, 온라인 또는 오프라인을 통해 잠재고객을 발굴한다.
    • -거래가 이루어질 수 있도록 상품소개서를 작성하고, 잠재 고객을 검토하여 거래를 제안한다.
    • -계약을 체결하기 전 단계로 고객과의 합의점을 도출하기 위하여 계약 조건에 대한 협상전략을 수립하고, 고객에 대한 의전을 수행하여 협상을 실행한다.
    • -협상을 통해 합의된 내용을 공식적으로 확정하기 위하여 계약조건을 검토하고, 계약서를 작성하여 계약을 체결하고, 통지한다.
    • -체결된 계약의 이행을 위하여 대금 결제를 관리하고, 계약 상품의 품질 및 사양을 관리하며, 상품의 선적 및 납기를 지속적으로 관리한다.
    • -고객이 제기한 클레임을 해결하기 위하여 클레임의 내용을 검토, 분석하고 해결책을 준비하여, 고객과 협상한다.
    • -고객과의 지속적인 영업관계를 유지하기 위하여 해외고객의 요구를 분석하고, 평가하여 관리한다.

한국고용정보원 직업정보(KNOW)에서 상세 확인 (외부 사이트)

관계·상태 정의(kr-direct v1.1)

ILO(국제노동기구) 직업설명

아래 ISCO-08 직업군은 AI Changing Work가 미국 노동통계국(BLS)이 발행한 교차표(2018 SOC→2010 SOC, 2010 SOC→ISCO-08)를 사례별 선택 없이 그대로 적용해 이 직업에 연결한 것입니다. 연결은 전부 또는 일부 대응일 수 있습니다.

  • ISCO-08 2434Information and Communications Technology Sales Professionals

    정보통신기술 영업 전문가

출처: 본 저작물은 '국가데이터처'에서 2026년 작성하여 공공누리 제3유형(출처표시-변경금지)으로 개방한 '한국표준직업분류(KSCO 8차)-국제표준직업분류(ISCO-08) 연계표'를 이용하였으며, 해당 저작물은 '국가데이터처 통계분류포털, https://kssc.mods.go.kr'에서 무료로 다운받으실 수 있습니다. 원문을 변경하지 않고 그대로 인용하였습니다.

원문 보기

아래 정의·작업·예시 직업은 이 직업이 아니라 해당 ISCO-08 직업군에 대한 ILO의 설명입니다.

Information and communications technology (ICT) sales professionals sell, at the wholesale level, a range of computer hardware, software and other information and communications technology goods and services including installations and provide specialized information as required.

작업

  • (a) soliciting orders and selling goods to retail, industrial, wholesale and other establishments;
  • (b) selling technical equipment, supplies and related services to business establishments or individuals;
  • (c) discussing the needs of new and existing customers and providing specialized information about how particular equipment, supplies and services meet those needs;
  • (d) quoting and negotiating prices and credit terms, and completing contracts and recording orders;
  • (e) updating customer records and preparing sales reports;
  • (f) arranging delivery of goods, installation of equipment and the provision of services;
  • (g) reporting customers' reactions and requirements to manufacturers.

예시 직업

Sales representative (communications technology) · Sales representative (computers)

출처: ILO ISCO-08 · KSCO 명칭: 국가데이터처 연계표 — 상세: 크레딧 및 출처

ESCO 직업 어휘

아래 각 항목은 공개된 ESCO-O*NET 크로스워크(버전 1, 2022)에서 이 직업과 하나씩 대응된 것입니다. 대응 유형은 그 크로스워크의 것이고, 표현은 AI Changing Work의 것입니다.

  • sales engineerESCO 2433.4범위 같음

    Sales engineers provide technical customisation of products based on customers requests and needs (mainly heavy duty), such as building equipment. They take care of business to business contact and assume responsibility for complex repairs and maintenance process.

  • technical sales representative in agricultural machinery and equipmentESCO 2433.6.1이 직업이 더 넓음

    Technical sales representatives in agricultural machinery and equipment act for a business to sell its merchandise while providing technical insight for customers.

  • technical sales representative in chemical productsESCO 2433.6.2이 직업이 더 넓음

    Technical sales representatives in chemical products act for a business to sell its merchandise while providing technical insight for customers.

  • technical sales representative in electronic and telecommunications equipmentESCO 2434.4이 직업이 더 넓음

    Technical sales representatives in electronic and telecommunications equipment act for a business to sell its merchandise while providing technical insight for customers.

  • technical sales representative in hardware, plumbing and heating equipmentESCO 2433.6.3이 직업이 더 넓음

    Technical sales representatives in hardware, plumbing and heating equipment act for a business to sell its merchandise while providing technical insight for customers.

  • technical sales representative in machinery and industrial equipmentESCO 2433.6.4이 직업이 더 넓음

    Technical sales representatives in machinery and industrial equipment act for a business to sell its merchandise while providing technical insight for customers.

  • technical sales representative in mining and construction machineryESCO 2433.6.5이 직업이 더 넓음

    Technical sales representatives in mining and construction machinery act for a business to sell its merchandise while providing technical insight for customers.

  • technical sales representative in office machinery and equipmentESCO 2433.6.6이 직업이 더 넓음

    Technical sales representatives in office machinery and equipment act for a business to sell its merchandise while providing technical insight for customers.

  • technical sales representative in the textile machinery industryESCO 2433.6.7이 직업이 더 넓음

    Technical sales representatives in the textile machinery industry act for a business to sell its merchandise while providing technical insight for customers.

  • technical sales representativeESCO 2433.6겹침(같지 않음)

    Technical sales representatives act for a business to sell its merchandise while providing technical insight for customers.

출처: European Commission, DG EMPL — ESCO API 2026-08-08 (bridge v1.2.1)

라이선스: CC BY 4.0 (EU Reuse Notice)

원문 보기

ESCO 재이용 조건과 수정 고지는 크레딧 및 출처에 있습니다.

프랑스 직업분류 연결 (ROME)

이 직업과 ROME 4.0 직업(fiche)을 AI Changing Work가 AI 모델로 판정해 이은 연결입니다. 관계 값은 이 직업 쪽에서 읽습니다. 「잠정」 표시 연결은 같은 모델 계열(Claude)의 두 판단자 판정만으로, 또는 그 판정에 운영자 규칙을 적용해 채택한 연결이라 확정 연결보다 근거가 약합니다.

ROME 코드ROME 명칭 (프랑스어)관계
H1102Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie이 직업이 더 넓음잠정
M1823Consultant / Consultante avant-vente이 직업이 더 넓음잠정
D1420Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale겹침(같지 않음)잠정
H1103Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique관련(대응 아님)
D1407Technico-commercial / Technico-commerciale관련(대응 아님)잠정

Source: France Travail — Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois (ROME 4.0), version 61, last updated 15 June 2026 (https://www.data.gouv.fr/datasets/repertoire-operationnel-des-metiers-et-des-emplois-rome). Licence Ouverte 2.0.

ROME codes and titles are reproduced unchanged; the links to O*NET-SOC occupations are AI Changing Work's own judgment and are not a France Travail correspondence.

(AI Changing Work link release: fr-direct v1)

스페인 직업분류 연결 (CNO-11)

이 직업과 CNO-11 직업을 AI Changing Work가 AI 모델로 판정해 이은 연결입니다. 관계 값은 이 직업 쪽에서 읽습니다.

CNO-11 코드CNO-11 명칭 (스페인어)관계
2640Profesionales de ventas técnicas y médicas (excepto las TIC)이 직업이 더 좁음
2653Profesionales de la venta de tecnologías de la información y las comunicaciones관련(대응 아님)

출처: 스페인 국립통계청(INE), 국가직업분류 2011(CNO-11, 왕령 1591/2010) — www.ine.es · CC BY 4.0. CNO-11 코드와 스페인어 직업명은 변경 없이 표시하며, O*NET 직업과의 연결은 AI Changing Work 자체 판단으로 INE의 대응표가 아닙니다.

(AI Changing Work link release: es-direct v1)

독일 직업분류 연결 (KldB)

이 직업과 KldB 직업을 AI Changing Work가 AI 모델로 판정해 이은 연결입니다. 관계 값은 이 직업 쪽에서 읽습니다.

KldB 코드KldB 명칭 (독일어)관계
61124Berufe im Vertrieb (außer Informations- und Kommunikationstechnologien) - hoch komplexe Tätigkeiten이 직업이 더 좁음잠정
43232Berufe im IT-Vertrieb - fachlich ausgerichtete Tätigkeiten관련(대응 아님)잠정
43233Berufe im IT-Vertrieb - komplexe Spezialistentätigkeiten관련(대응 아님)잠정

출처: © Statistik der Bundesagentur für Arbeit — Klassifikation der Berufe 2010 – überarbeitete Fassung 2020, https://statistik.arbeitsagentur.de. KldB 코드와 직업명은 변경 없이 표시하며, O*NET 직업과의 연결은 AI Changing Work 자체 매핑(eigene Zuordnung)으로 연방고용청의 대응표가 아닙니다.

(AI Changing Work link release: de-direct v1)

일본 직업분류 연결 (JSCO)

이 직업과 JSCO 직업을 AI Changing Work가 AI 모델로 판정해 이은 연결입니다. 관계 값은 이 직업 쪽에서 읽습니다.

JSCO 코드JSCO 명칭 (일본어)관계
344機械器具営業職業従事者（通信機械器具を除く）이 직업이 더 좁음
345通信・システム営業職業従事者관련(대응 아님)

출처: 일본 총무성, 일본표준직업분류(2009년 12월, 총무성 고시 제555호). JSCO 코드와 일본어 직업명은 변경 없이 표시하며, O*NET 직업과의 연결은 AI Changing Work 자체 판단으로 총무성의 대응표가 아닙니다.

(AI Changing Work link release: jp-direct v1)

이 페이지의 데이터 출처·라이선스와 AI Changing Work의 수정·번역 고지: 크레딧 및 출처